2012/5/1 16:34

達能再遇“營銷門”：樂百氏桶裝水經(jīng)銷商大倒戈

達能全面收購樂百氏已經(jīng)近8年，但整合仍在繼續(xù)，已經(jīng)步履蹣跚的樂百氏正遭遇著一場新的動蕩。

這場動蕩主要來自樂百氏盈利能力最強、也是最穩(wěn)定的桶裝水板塊。繼2009年年初，樂百氏最大的經(jīng)銷商深圳吉福連鎖配送有限公司(以下稱“吉福 ”)與樂百氏終止合作后，近日又爆出樂百氏與全國首家桶裝水經(jīng)銷商——陽江總代理陽西金源發(fā)展有限公司(下文稱“金源”)分道揚鑣。

5月8日，樂百氏(廣東)飲用水有限公司總經(jīng)理周向東對本報記者表示，這些均屬于合同到期而未續(xù)約的情況，不存在其他方面的問題。

不過，當事的另外一方見解有所不同。“這是一個全國性的現(xiàn)象，只是在華南區(qū)尤為嚴重，目前經(jīng)銷商隊伍不穩(wěn)定的狀況正在整個樂百氏桶裝水蔓延。”吉福董事長陳波對本報記者表示，分歧來自于雙方經(jīng)營理念和經(jīng)營方式的巨大差異。

據(jù)記者了解，目前樂百氏在珠海、東莞、中山地區(qū)的經(jīng)銷商均存在巨大不穩(wěn)定因素。陳波估計，如果這種狀況沒有得到有效遏制，今年廣東區(qū)的桶裝水銷量可能會下滑20%以上。

如果這一預測屬實，這將對樂百氏帶來不小的動蕩。就在哇哈哈高調(diào)宣布第一季度創(chuàng)造了營收100億元新高的時候，這種境遇對樂百氏來說不免有些尷尬。

樂百氏的尷尬

“桶裝水是樂百氏最后一塊陣地，也是樂百氏唯一盈利的板塊。”一位熟悉樂百氏的人士告訴本報記者。

樂百氏曾經(jīng)是中國飲料行業(yè)兩張名片企業(yè)之一。2001年何伯權為代表的創(chuàng)業(yè)派元老離職后，樂百氏徹底被達能接管。此后，樂百氏進入了漫長整合階段。

“實際上，這是達能企業(yè)與原樂百氏企業(yè)理念和文化差異的結果。”上述人士告訴本報記者，達能的歐洲企業(yè)的風格，與何伯權治理的理念迥異，而達能對于何伯權之前的部下也缺乏信任。

時至今日，何伯權時代的樂百氏員工已所剩無幾。雖然借助“非典”，依靠脈動的表現(xiàn)，樂百氏的銷售額一度高達45億，據(jù)業(yè)內(nèi)人士給出的數(shù)據(jù)，2007年樂百氏虧損達8000萬元。

“樂百氏瓶裝水、脈動都是虧損的，并且在華南地區(qū)已經(jīng)看不到鋪貨了，唯一盈利的應該只有桶裝水，根據(jù)2007年的數(shù)據(jù)，桶裝水全國的盈利應該是2000萬。”上述人士表示，樂百氏乳酸奶飲料系列，原本與娃哈哈分庭抗禮，但是經(jīng)過幾年的市場洗禮后也難覓蹤影。

但這最后一塊陣地目前也存在變數(shù)。據(jù)記者采訪獲悉，樂百氏在廣東地區(qū)最高峰年銷量曾經(jīng)達到近700萬桶，目前的銷量在500萬—600萬桶之間，并且呈不斷下滑的趨勢，然而這幾年整個廣東省的桶裝水市場每年都保持兩位數(shù)的增長，相較之下，形成了巨大的反差。

“樂百氏在下滑的同時，其它的品牌卻在快速發(fā)展，特別是景田、加林山、華山泉等品牌崛起后，樂百氏早已經(jīng)從前三甲跌出，目前應該在廣東省排在七到八名。”陳波表示。

所幸的是樂百氏作為全國的品牌，在全國市場仍有一定的知名度。陳波表示，根據(jù)估算樂百氏全國的桶裝水的銷量應該在3000多萬桶，不過這個數(shù)據(jù)在萎縮中。