2012/5/1 16:34

達能再遇“營銷門”：樂百氏桶裝水經銷商大倒戈

達能全面收購樂百氏已經近8年，但整合仍在繼續，已經步履蹣跚的樂百氏正遭遇著一場新的動蕩。

這場動蕩主要來自樂百氏盈利能力最強、也是最穩定的桶裝水板塊。繼2009年年初，樂百氏最大的經銷商深圳吉福連鎖配送有限公司(以下稱“吉福 ”)與樂百氏終止合作后，近日又爆出樂百氏與全國首家桶裝水經銷商——陽江總代理陽西金源發展有限公司(下文稱“金源”)分道揚鑣。

5月8日，樂百氏(廣東)飲用水有限公司總經理周向東對本報記者表示，這些均屬于合同到期而未續約的情況，不存在其他方面的問題。

不過，當事的另外一方見解有所不同。“這是一個全國性的現象，只是在華南區尤為嚴重，目前經銷商隊伍不穩定的狀況正在整個樂百氏桶裝水蔓延。”吉福董事長陳波對本報記者表示，分歧來自于雙方經營理念和經營方式的巨大差異。

據記者了解，目前樂百氏在珠海、東莞、中山地區的經銷商均存在巨大不穩定因素。陳波估計，如果這種狀況沒有得到有效遏制，今年廣東區的桶裝水銷量可能會下滑20%以上。

如果這一預測屬實，這將對樂百氏帶來不小的動蕩。就在哇哈哈高調宣布第一季度創造了營收100億元新高的時候，這種境遇對樂百氏來說不免有些尷尬。

樂百氏的尷尬

“桶裝水是樂百氏最后一塊陣地，也是樂百氏唯一盈利的板塊。”一位熟悉樂百氏的人士告訴本報記者。

樂百氏曾經是中國飲料行業兩張名片企業之一。2001年何伯權為代表的創業派元老離職后，樂百氏徹底被達能接管。此后，樂百氏進入了漫長整合階段。

“實際上，這是達能企業與原樂百氏企業理念和文化差異的結果。”上述人士告訴本報記者，達能的歐洲企業的風格，與何伯權治理的理念迥異，而達能對于何伯權之前的部下也缺乏信任。

時至今日，何伯權時代的樂百氏員工已所剩無幾。雖然借助“非典”，依靠脈動的表現，樂百氏的銷售額一度高達45億，據業內人士給出的數據，2007年樂百氏虧損達8000萬元。

“樂百氏瓶裝水、脈動都是虧損的，并且在華南地區已經看不到鋪貨了，唯一盈利的應該只有桶裝水，根據2007年的數據，桶裝水全國的盈利應該是2000萬。”上述人士表示，樂百氏乳酸奶飲料系列，原本與娃哈哈分庭抗禮，但是經過幾年的市場洗禮后也難覓蹤影。

但這最后一塊陣地目前也存在變數。據記者采訪獲悉，樂百氏在廣東地區最高峰年銷量曾經達到近700萬桶，目前的銷量在500萬—600萬桶之間，并且呈不斷下滑的趨勢，然而這幾年整個廣東省的桶裝水市場每年都保持兩位數的增長，相較之下，形成了巨大的反差。

“樂百氏在下滑的同時，其它的品牌卻在快速發展，特別是景田、加林山、華山泉等品牌崛起后，樂百氏早已經從前三甲跌出，目前應該在廣東省排在七到八名。”陳波表示。

所幸的是樂百氏作為全國的品牌，在全國市場仍有一定的知名度。陳波表示，根據估算樂百氏全國的桶裝水的銷量應該在3000多萬桶，不過這個數據在萎縮中。