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2013/12/18 10:06
導語：這幾年興起的海淘熱潮中，美版的雅培奶粉Similac是其中最熱門的商品之一，近日，這款奶粉的旗艦店高調進駐天貓，其主導者正是雅培自己，此外，雅培在嘉興投資2 .3億美元興建的工廠也將于明年投產。
種種跡象表明，雅培在中國經歷了今年以來的各種風波之后，并無退卻之意，反而逆市悄然擴張，在有些業內人士看來，香港限奶令以及單獨二胎政策使得中國市場潛力依舊。
強調“美國血統”
雅培官方的Sim ilac系列此前并非沒有中國大陸的對應版本，對應的產品“喜康寶”在國內已經銷售多年，而美版Similac則是從各個方面強調自己“美國原廠生產”與“美國奶源”的“美國血統”。
美國雅培Sim ilac的旗艦店主頁顯示，目前銷售的產品產地為美國俄亥俄州，分為一段(658克)和二段(624克)兩種，價格均為199元，相比與中國版的同種規格的產品，大約貴了15%，有嬰童用品店的淘寶店店主表示，相對于中國父母所看重的“百分百純正的洋血統”，每罐二三十元的差價，算不上什么。美國雅培Sim ilac的旗艦店主頁上的數據顯示，從12月5日發售至今，十天左右的時間內，一段和二段的銷量已經達到3700罐和7200多罐，而比美版雅培早大半年登陸國內市場的達能諾優能(牛欄)，現在月銷量大概在8500-9000罐之間。
然而，因為中國的標準以及相關規定的特殊性，美版Sim ilac和眾多強調“洋身世”的進口奶粉一樣，在登陸內地市場前“美國雅培”也不得不要做些改變。例如，包裝罐和紙箱要印有中文說明，此外在中國消費者“敏感的”配方問題方面，美國版的硒未滿足中國國標，需要進行微調；美國版鐵含量略高于中國國標，則需要降低。此外，根據內地版和美國版雅培一段奶粉配方表顯示，兩者的各大指標也是互有高低。
中商流通生產力促進中心乳業研究員宋亮表示，雅培此番高調推出美版Sim ilac，主要與此前的恒天然肉毒桿菌烏龍事件有關，此前過于倚重恒天然的奶源，現在雅培也想借此調整產品結構。根據雅培的公開數據顯示，在今年8月雅培奶粉在恒天然肉毒桿菌“烏龍”事件中遭遇重大打擊，該事件讓其損失約1億美元銷售收入，在其三季報中，中國所在的國際市場同比收入增幅只有4 .9%，遠遠低于包括一二季度在內的前9個月的12 .6%。然而，即使是雅培這樣具備全球供應鏈的巨頭來說，也只能在一定程度內減少對恒天然的依賴程度，宋亮表示，美國的奶源與新西蘭相比，單產較高，美國的奶牛每頭每年單產有七八噸，而新西蘭的奶牛每年單產為3-3 .5噸左右，然而質量還是新西蘭較高，尤其是作為嬰幼兒配方奶粉的原料，恒天然的地位現在幾乎無可替代。
由于看中了中國消費者對進口奶粉的需求，在今年3月達能嬰幼兒營養香港有限公司率先宣布把荷蘭奶粉品牌諾優能推向中國市場，這也是繼在2011年引進新西蘭奶粉品牌可瑞康后，達能第二度對中國市場“下手”。達能公司當時曾表示，希望通過新西蘭和荷蘭的第一品牌的導入，讓旗下奶粉在中國內地電商渠道達到30%-40%的占有率。這一次雅培高調推出美版Sim ilac，有奶粉經銷商認為，這也是借鑒了達能的經驗，而且雖然電商渠道的售價較低，但因為繞過了多層渠道，使得企業的利潤率可能更高。
逆境中的擴張
今年，洋奶粉在經歷了提高準入門檻、反壟斷調查、肉毒桿菌門、原料成本不斷增加等一系列沖擊后，一些洋奶粉在中國開始收縮，明治奶粉上月還宣布退出中國市場，在此逆境之下，雅培卻“逆市”擴張。除了美版Sim ilac高調入華以外，雅培國際營養品部高級副總裁J. ScottWhite近日對媒體透露，在嘉興投資2 .3億美元的工廠將于明年投產，這家新工廠未來將主要生產嬰幼兒配方奶粉，另外，一家首期投資600萬美元的營養品研發中心也即將在上海成立。
據悉，按照雅培方面的計劃，雅培嘉興營養品工廠將于明年正式投產，同期投產的還有美國和印度的兩家工廠，工廠投產后，中國將不僅成為雅培營養品業務的重要市場，也將成為雅培營養品業務的重要生產中心。嘉興工廠投產后，將主要生產嬰幼兒的配方奶粉，與此同時，雅培也會繼續保持進口部分產品如成人營養產品和特殊配方奶粉，擴大在中國的產品線，彌補部分產品轉為國產后進口產品的缺乏。
“雅培不會放棄中國市場，”ScottWhite強調，“在中國，每年有1700萬的嬰兒出生，另外，每年中國的總人口當中有3 .25億是55歲以上的人，無論在嬰兒還是成人領域，都是一個很大的市場，有那么巨大的人群需要高質量的營養產品和服務。”
