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2013/4/23 22:17
■ 團購占比提升至25%，團購價將提高20元至709元
宜賓五糧液股份有限公司（五糧液，000858）在日前舉行的溝通交流會上向投資者介紹了企業的生產經營、未來發展面臨的問題以及未來發展規劃。
五糧液集團董事長唐橋表示，今后五糧液的發展重點是，一個中心，四個支柱。一個中心就是酒，整個集團公司圍繞主業搞好服務，要把酒做好。四個支柱之一是現代制造，公司的現代制造特別是模具，現在是世界第三位，尤其是塑料模具，現在車間正向成都轉移，主要為成都汽車城的打造提供服務。其二是特種工藝，過去的玻璃制品僅是為五糧液的酒而生產，現在玻璃瓶業務僅靠五糧液無法滿足，因此從電子絕緣體開始，公司是全中國最大的電子絕緣體，包括亞太玻璃，從美國引進光電等。其三是高分子材料，全國惟一能生產醋酸纖維，全世界能生產醋酸纖維的只有三家，分別是美國，日本，還有意大利，現在公司已把意大利的企業合資搬到中國。能夠生產塑料級和紡織級，只有美國和意大利，現在把意大利（的技術）引進中國之后，可以在中國生產高分子材料。其四是物流，現在公司正在研究第三方物流的發展。集團凸顯主業，四個支柱。不管怎么發展，酒是主業。
下半年凈利望再創新高
五糧液股份公司董事長劉中國在介紹五糧液現狀時表示，五糧液已經形成全產業鏈，釀酒、包裝等都在上市公司；關聯交易大幅減少，2011年關聯交易僅有11.4億元，進展收入8.5%；濃香型白酒產能全面恢復，優質酒率良好，五糧液原酒持續穩定增長，2012年上半年完成計劃，今年五糧液基酒產量決定下一年銷量。經營持續向好，2012年一季度宏觀經濟增速放緩，白酒受“三公”消費，公司采取積極營銷措施，確保收入利潤銷量保持較大幅度增長，各品牌市場超過預期，系列酒銷量增長34.64%。公司上半年發布業績預增，凈利潤增長50.67%，持續保持近三年增長，凈利潤大幅增長。作為傳統旺季的下半年，我們有決心有能力再創新高，完成全年規劃20%增長目標。
對于宏觀經濟對行業的影響，劉中國表示，今年宏觀經濟形勢和行業發展上行壓力較大。國內經濟逐步進入調整期，轉型能否順利實現，是決定未來是否迎來5-10年黃金發展的關鍵。市場出現觀望情緒，目前，除五糧液和茅臺外，其他企業產品基本處于零界點，使得市場觀望、預期降低，進而部分從業者信心有所降低。
此外，嚴控“三公”及社會輿論，導致消費量減少，但在“三公”消費政策公布之后，公司組建三個調查組跑終端和市場，現在總體還是比較好。
劉中國指出，政策對高端白酒產生的影響，歷史經驗反映出調整契機，歷史上歷次政策都會導致機會出現，回溯20年，幾次大的轉折期，都是由五糧液率先帶領行業走出低谷，包括行業的發展，價格的提升。
此外，劉中國坦言，目前白酒行業產能總體過剩，高端產品競爭激烈，二線品牌發展迅速，對高端品牌市場產生侵蝕。
雖然面臨的大環境不佳，但是劉中國認為，白酒行業發展動力沒有改變，白酒行業最明顯受益消費升級的特性不會改變，城市化進程加快，收入提升，商務提升，消費升級大趨勢不會改變。
而五糧液產品覆蓋高中低產品，除去五糧液主產品，其他系列產品占總收入30%左右。未來一段時間，中價位、中低價位產品更多是大眾消費，用好五糧液將對這些品牌帶來更多空間，因此，五糧液營銷改革空間也較大。此外西部發展也給五糧液帶來重大機會。另一方面，食品安全越來越嚴格，五糧液未來有可利用的機會，優勢更加明顯。
打造系列酒品牌
應對上述形勢變化，劉中國表示，作為企業的戰略，“十二五”期間，五糧液致力于打造白酒“金三角”和西部開發，高水平規劃與有序推進五糧液工業園區，作為戰略發展思路，壯大產業，加大研發和利用。整合資源，圍繞主業，改造傳統產業實現技術產業升級，實現現代工藝與傳統產業結合。現有40萬噸通過技改，建立生產基地，濃香醬香生產基地，力爭通過3-5年，確保川酒實現全國白酒比重占60%以上，既定白酒占70%以上。
此外，確?！笆濉蹦崿F商品酒銷量25萬-30萬噸，股份公司實現營業收入600億元，確保集團公司千億目標實現。
加大研發投入，五糧液力爭“十二五”末完成機制體制設計，戰略創新，管理模式和機制與國際對接，建立有國際競爭力的戰略思路、體系和機構，實現國際市場化，利國利民，實現品牌繁榮。酒業力爭實現深度全國化，市場占有率達到20%，達到以下指標：10個重點省份，直轄市，經濟特區，銷售30億元，銷售總量達到300億元；建立三個大本營，銷售過40億元，總量達到120億元；其余省份銷售過10億元，總量達到200億元。
自建終端，設立三大直營公司，營銷網絡現代化，達到國際現代零售業標準，創新團隊建設模式。實現30%以上的機構團體、部隊團購定制，團購占比提升至25%。此外，將五糧液現在團購價提高20元，將689元提高到709元。
對現有重點品牌，力爭收入實現30%以上復合增長率；系列酒打造有影響力的品牌，力爭樹立10億元戰略品牌2個，5億元品牌5個，1億元品牌10個，500萬元常規品牌20個。
此外，在資本運作方面，五糧液將通過投資、收購、兼并、重組等方式運作有潛力的白酒，推動區域性白酒的發展，增加系列酒產品的市場占有率。
