2013/4/23 22:17

在進口葡萄酒的“鐵蹄”下，兩大國產葡萄酒巨頭長城、王朝先后“淪陷”，現在龍頭企業張裕也感受到重壓了。

昨日張裕公布的半年報數據顯示，其上半年總營收為30 .13億元，同比跌2.51%，凈利潤同比僅微漲5.04%至9.21億元。

張裕自產葡萄酒跌5.4%

南都記者查閱張裕近五年的半年報發現，除2009年營收增幅為8.14%外，其5年來營收增幅均保持在20%以上，凈利潤方增幅一直保持雙位數，去年增幅更高達49.73%。今年是5年來張裕半年報營收首度出現負增長，凈利潤增幅也為最低值。

“由于我國經濟增速下降，消費需求受不利影響，加之大量國外葡萄酒持續不斷涌入，國內葡萄酒市場競爭日趨激烈，增加了公司達到預期經營目標的難度?！睆堅７Q。半年報顯示張裕自產葡萄酒銷售下滑5.4%，幅度明顯大于公司總體銷售下滑幅度。

在張裕沿海地區、中部和西部地區三大主要區域中，占比高達85%的沿海地區是唯一銷售下滑的市場，其營同比收下跌3.34%。而中部地區和西部地區增速也十分緩慢，營收同比增幅僅為0 .8%和3.28%。

東方證券分析師陳徐姍表示，張裕正處于發展中的瓶頸期，其今年銷售增速放緩深層次的原因來自于進口葡萄酒對于國產酒的沖擊，未來國產酒成長空間將受到一定壓制。

國產葡萄酒展開“自救”

面對不斷加劇的行業競爭及來勢洶洶的進口酒，張裕是三大國產葡萄酒巨頭中最后一個觸礁的。2010年長城葡萄酒大刀闊斧地推進營銷模式變革，2011年王朝開始推進精簡多層銷售及分銷結構，但時至今日兩大巨頭仍未完全復元。前者2011年銷量雖下跌比率收窄，但仍有2.1%的跌幅；后者在2011年營收下跌10%，凈利暴跌97%的大前提下，兩周前再發盈利警告稱今年上半年業績依然錄得虧損，銷量和毛利率均同比下跌。

或是早已感知市場壓力，張裕從去年年底開始已在積極調整。南都記者昨日從其2011年年報了解到，其今年銷售目標為不少于66億，同比增幅僅為9.5%，要遠低于2011年20.96%的增幅。盡管張裕昨日并未回應記者下半年如何刺激國產葡萄酒業務增長的疑問，但張裕副總經理孫健曾對記者表示，從去年年底開始張裕將銷售團隊一分為三，成立葡萄酒事業部、白蘭地事業部和進口葡萄酒事業部。其意圖很明顯：在白蘭地和進口葡萄酒兩大板塊尋找利潤新增點。南都記者統計其半年報數據得知，張裕白蘭地上半年銷售大增24.63%至4.85億元，緩解了張裕營收下滑的窘迫。而進口葡萄酒和白蘭地在張裕上半年營收的占比已高達19%。

“公司一方面將不斷提高產品品質、提高產品性價比，另一方面將不斷完善銷售網絡，提高營銷能力，努力完成年初經營目標?！睆堅７Q。這意味著張裕如要完成66億的目標，下半年必須拿下至少35 .87億銷售。對比其2011年下半年29 .37億元的營收，張裕今年下半年營收須同比增長22%以上，對張裕而言壓力不小。

采寫：南都記者 黃麗嫦

原文地址：http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/20120808/051912787041.shtml