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2013/11/22 11:04
導語：11月19日，距首批“奶粉進藥店”在北京5家藥店試點近1個月，藥店里的奶粉銷售得怎么樣？
位于東城區的永安堂燈市口藥店，奶粉擺進了專門的“ATM機”柜里，消費者可以采取“自助”的方式買到奶粉。“差不多平均每天能賣一兩罐奶粉，今天算賣得比較好的，這不，奶粉貨柜上已經有5個空的了！”藥店的店長余弋說。盡管和大型超市每天銷售上百罐比，相差甚遠，但他表示滿意，畢竟剛開始賣，消費者總要有個接受的過程。在最初試點的幾天，一整天都沒有人買。
另一家試點藥店——永安堂朝內藥店的店員表示，一開始根本沒人問，現在陸續有消費者前來咨詢購買。“每天銷量不一定，像前天有位消費者一次性就買了6罐，多數情況下消費者是來店里看看價錢，平均下來每天能賣1罐多吧。”
在另外3家藥店，奶粉也是看得多賣得少。嘉事堂西壩河藥店的工作人員認為，雖然10月26日就開始試點了，但直到11月8日左右才把賣奶粉的ATM機調試到位，這也影響了消費者的購買。“有人來看，發現根本用不成，就走了。”
奶粉進藥店，會不會改變消費者過去對奶粉的不信任？
“藥店賣奶粉是為了讓大家信得過嗎？但我覺得，奶粉質量有沒有保證，關鍵還是生產環節，在銷售環節上做文章，效果不會明顯。”在北京一家會計師事務所工作的劉琳琳女士說，作為家長她最關心的是從前出過問題的奶源有沒有切實改觀。如果質量有保障，在哪兒買都放心。
“奶粉進藥店，是一種新的渠道。這種渠道主要是為了監管更有效、更嚴格，和傳統渠道的差異并不是體現在產品或其他方面。”永安堂藥店的負責人表示。他認為，藥店本身也缺少鑒別奶粉品質高低、合格與否的能力。
奶粉進藥店，這種新渠道會不會通過壓縮中間環節而降低奶粉價格？能不能吸引那些在國外代購奶粉的媽媽轉向國內？
目前，在藥店銷售的奶粉主要是雀巢超級能恩、歐世蒙牛白金佳智、貝因美愛加奶粉、alar Baby&Me有機配方奶粉、雅培親護乳蛋白幾個品牌的奶粉，主要是該品牌的高端系列，以1段（0—6個月）為例，價格多數在300元以上一罐，最高的達到470元一罐，與超市的同類產品差不多。
“進藥店應該更為讓大家信得過吧，不過，現在選的都是價格比較高的奶粉，是不是能讓人信任的奶粉必然是價格高的？”一位消費者表示失望。
在北京一家外資銀行工作的張立強，了解“奶粉進藥店”的狀況后，還是決定繼續從國外代購洋奶粉。他家里10個月大的女兒在喝一款荷蘭奶粉，“國外的奶源更可靠，而且即使是代購，加上各種手續費用，價格也不貴，因為國外對嬰兒奶粉大多有補貼。”張立強介紹，目前喝的這款荷蘭奶粉，從1段到4段的國外代購價格加上運費折合人民幣239元上下，普遍低于國內嬰兒1段奶粉的價格。
奶粉進了藥店，能不能贏得市場、贏得掌聲，還有待觀察。
