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2013/4/23 22:17
[導讀]對于中儲糧，行業內盛行著這么一種說法：只要國家發改委一聲令下，這家身負糧價維穩重任的央企便會迅速跟進調控市場價格。
對于中儲糧，行業內盛行著這么一種說法：只要國家發改委一聲令下，這家身負糧價維穩重任的央企便會迅速跟進調控市場價格。
7月24日，國家發改委二度“約談”中糧和益海嘉里，希望兩大巨頭能夠保持國內食用油價格的穩定。此前，魯花花生油在北京地區提價15%，益海嘉里旗下金龍魚花生油與中糧旗下的福臨門花生油也各有8%-10%不等的調價，新一輪的食品油漲價潮一觸即發。
對于今年1月殺進小包裝食用油市場的中儲糧油脂有限公司（簡稱“中儲糧油脂”）而言，究竟能在此輪價格調控中起到怎樣的作用？
“我們暫時沒有漲價計劃，國家發改委那邊也沒有找過我們，中儲糧現在的食用油體量太小了，對市場帶動不起任何影響。” 7月30日，中儲糧油脂內部人士向本報記者透露。
2011年，中國小包裝食用油的銷量達到700萬-800萬噸，每年市場增長幅度在5%以上，而到今年年底，中儲糧油脂的最高產能不過20萬噸，所占份額尚不到食用油市場整體比例的3%。
中儲糧“入市”爭議
2012年1月，中儲糧油脂推出了名為“金鼎”的5升裝和1.8升裝小包裝食用油。從踏入糧油市場的第一刻起，亦官亦商的中儲糧油脂就備受爭議。
成立于2000年的中儲糧受國資委直接管理，具體負責中央儲備糧及儲備油的經營管理，對中央儲備糧的總量、質量和儲存安全負總責，同時接受國家委托執行糧油購銷調存等調控任務。
頂著宏觀調控的光環，中儲糧油脂每年可以從母公司中儲糧管理總公司那拿到最低價格的大豆原料。
中儲糧油脂副總經理兼營銷公司總經理王慶榮稱：“中儲糧的優勢主要在于加工成本可以比益海嘉里與中糧減少6%。”
中投顧問食品行業研究員周思然對本報記者表示，中儲糧“跨界經商”，雖然表示主要目的是宏觀調控以求穩定市場價格，但基于其特殊身份，業界難免會懷疑其是否對市場造成消極因素。事實上，這主要取決于中儲糧執行政策性行為與市場化經營是否存在明確界限，一旦兩者存在交叉，則難免會出現“與民爭利”的不公平競爭行為。
“一方面上游原料充足，還在全國各地擁有大量的倉儲，配套設施齊全，而更重要的是價格優勢，中儲糧的競爭性產品無盈利壓力，因此在定價上必定可優于其他產品。”周思然表示。
不過，中儲糧的高層卻堅稱，涉足小包裝食用油市場是為了幫助發改委穩定終端價格。
“維穩”的現實尷尬
然而，半年多之后，中儲糧油脂卻不愿多提“調控”一事。
“1000箱的金龍魚我可以1個月就賣完，但是500箱的金鼎我足足賣了4個月，產品周轉太慢，擠占我們經銷商資金，以后不會再進了。” 7月31日，上海浦東川沙十八鋪農貿批發市場浩琴糧油經營部的店主劉琴告訴本報記者。浩琴糧油曾是中儲糧油脂在上海地區發展的第一批傳統渠道經銷商
根據中儲糧向媒體公開的擴張計劃，“金鼎”將在年內將進入江、浙、滬、津的兩萬多家超市及零售終端，但眼下，中儲糧油脂的渠道鋪設顯然并不盡如人意。
應記者要求，中儲糧油脂人士向記者提供了4家上海地區的經銷商名錄，這些經銷商均分布在浦東川沙、閔行、嘉定等偏遠郊區，且網上也無法查詢到任何相關企業信息。
“有的經銷商體量很小，你在他店里也未必能看到金鼎的堆頭，有的經銷商我們已經解約了。”中儲糧內部人士對記者說。
不過經銷商們對記者的說法卻是，中儲糧油脂沒有給予他們任何的優惠條件，在首批進貨賣完后，他們主動拒絕了中儲糧方面的進貨要求。
“低價”曾是“金鼎”營銷策略中主打的一張王牌，王慶榮曾對外表示：“金鼎品牌會采取跟隨戰略，總體價格上我們將會比中糧和益海嘉里低3%-5%。”
然而，“低價”策略并沒有給金鼎帶來成功。根據中儲糧油脂另一經銷商花冬英的說法，盡管金鼎價格上更便宜，但顧客覺得金鼎和金龍魚、福臨門并不是同一等級的產品。
在每箱180元的這個區間上，中糧已推出了‘潤記’食用油、而益海嘉里則推出了‘紅獅’，這兩大品牌在價格比金鼎更有優勢，完全阻擋了金鼎的勢頭，使得金鼎與金龍魚和福臨門一較高下的機會都沒有。
“我們現在不用去談什么維穩，發改委也不會來找我們，因為現在中儲糧的市場份額實在是太小了，即便維持原價也起不到什么太大的作用，我們現在的首要任務是發展自身。”前述內部人士稱。
因此，中儲糧油脂有限公司總經理劉建民提出了目標，要求中儲糧油脂在未來五年將產能達到100萬噸，銷售額突破100億元。
目前，中儲糧油脂將這一目標分拆，計劃在2012年底，產能先要突破20萬噸。中儲糧上述內部人士告訴記者說：“我們正在加緊對KA超市渠道的拓展，爭取在9月份的時候能夠打進北京的一些超市渠道，以幫助消化產能，一些二三線城市的超市渠道也在考慮之列，但上海暫時還沒有計劃。”
該人士表示，糧油批發店與農貿市場依然是中儲糧方面的首選渠道，這個方面會進一步加大投入。與此同時，為擴充產能和產品線，除金鼎以外，中儲糧又推出了“華鼎”食用油品牌。
“華鼎除大豆油外還生產菜籽油，但和金鼎不同，華鼎只會走傳統批發渠道，而價格也會更便宜。”該人士介紹說。
他還透露，其生產基地目前除中儲糧鎮江糧油有限公司，和與京糧集團合建的天津臨港糧油產業基地外，又新添了數個OEM代工工廠，不過對產能的貢獻尚不是很大。
(21世紀經濟報道)
