2012/5/1 16:38

什么樣的依據，定下如此昂貴高價？

3萬元/斤的價格，是茶葉公司自己定定的。祝先生說，價格定得有理有據。

先來說說看得到的成本：農資漲價、采茶工加工資，茶葉成本提高，西湖龍井的整體價格就水漲船高。

頂級西湖龍井明前茶，總不好牛皮紙包包，包裝也要有檔次。150克的茶葉，禮盒的成本價格，就要四五千元左右。

最值鈔票的，還是西湖龍井的文化價值。

西湖龍井，是古代皇帝御用的珍品，中國名茶這么多，乾隆皇帝就只封了西湖龍井為御茶。

西湖龍井，只產在杭州西湖區，手工炒茶，又是非物質文化遺產。幾個獨有環節串在一起，才能產出這樣的好茶葉。

3萬元/斤的頂級西湖龍井明前茶，經過高檔包裝，再戴上西湖文化的帽子，茶葉就不是農副產品，而是一件奢侈品。

明年公司還要推出4萬元/斤的極品西湖龍井明前茶。

什么樣的客戶，會買這么貴的茶葉？

這么貴的茶葉，也不是隨便賣賣的，祝老板想出來提前預售，這也是西湖龍井頭一次嘗試。

有意向的客戶，提前支付一筆錢后，就會領到一份預售券。等到茶一上市，就憑券去指定的茶葉門店購買。

就像頂級的陽澄湖大閘蟹，蟹還在湖里養著呢，預售券已經到處在賣了。

祝先生翻翻賬，3萬元/斤的茶，預售150公斤，分為1000份，每份包3兩。現在已經預定出500份了。

茶葉是限量版，不是客戶要多少，公司就賣多少。一口氣買得多了，還得托關系。

來買天價茶的，基本上都是做生意的老板，不一定是自己喝，主要還是用來送禮的。

3萬元/斤的茶送出手，檔次也跟送茅臺、五糧液差不多了吧。天價茶葉，滿足了人們的“身份需求”。