2012/5/1 16:34

21世紀經濟報道8月5日訊 8月4日，五糧液（000858.SZ）給全國的一級代理商發出通知：52度五糧液批發價（即一級代理商批發給二級批發商的價格）不低于578元。此前，這一批發價在480元至530元之間。

而早在幾月前，白酒消費稅即將上調的預期，已讓批發商嘗到了甜頭：在市場推動下，五糧液批發價已上漲40元左右。

8月1日開始執行的《白酒消費稅最低計稅價格核定管理辦法》，徹底改變了對白酒企業消費稅的征收方式：20%的消費稅，原來只在白酒生產環節征收，現在改為，以白酒企業對外銷售價格的60%至70%作為稅基征收。

以52度五糧液為例，這就意味著，廠家大致要比之前多納37.66元/瓶的消費稅。

在此番批發價上調之后，盡管五糧液廠家表示，至少8月，52度五糧液469元的出廠價不會上調。但每瓶酒新增近百元的批發利潤，已為廠家提價留足空間。

五糧液出廠價的調整，或將在9月開始的白酒銷售旺季。事實上，據本報記者了解，五糧液、茅臺已開始提前控貨。

以消費稅上調為契機，白酒廠商有望獲得更大的利潤空間。而這些利潤，將在包括生產廠商、各級經銷商和零售商的整個銷售鏈條上重新分配。

消費稅的推動

根據天相顧問投資公司提供的數據，在消費稅新規調整前，52度五糧液納稅情況大致如下：

2009年7月前，五糧液上市公司先將酒賣給五糧液集團旗下的進出口公司，以此可達到避稅目的。出廠價469元/瓶的52度五糧液，大致以140元價格賣給進出口公司，每瓶的消費稅為140元×20%=28元。

而調整后，稅基改為“對外銷售價格的60%-70%”。按469元的出廠價來計算，每瓶52度五糧液所納消費稅為469×70%×20%=65.66元。

據五糧液內部人士透露，包括老酒、1618、52度五糧液和六和液等各種自有品牌中，目前利潤貢獻最大的，正是52度五糧液。

據記者了解，隨著消費稅調整，茅臺的批發價也上調，從608元逐步上調到638元，再到680元，而劍南春的批發價上漲了10元，原價是285元。

“茅五劍的價格是白酒的風向標，他們的批發價一漲，其他中低端白酒將跟著漲。”一位白酒代理商對本報記者表示。

安撫代理商

“這幾天，52度五糧液批發價一直在變，從555元漲到560元，今天到578元了！”8月4日，在接受記者采訪時，重慶市五糧液的一級代理商不停的接著訂貨電話。

多位經銷商告訴記者，得知消費稅要上調，幾個月來，一瓶52度五糧液至少有了平均40元的批發差價。

就在批發商紛紛提高批發價格時，8月4日，五糧液廠家最終發話：廠家要求一級代理商給下游商家的52度五糧液批發價不低于578元。以一紙書面約定，五糧液保證了長期捆綁在一起的經銷商的利益。

“這對五糧液的經銷商來說，是很大的利好。”德誠酒業五糧液專賣店總經理何介林在電話里說。

而長期以來，五糧液廠家給批發商的利潤空間遠不如茅臺。

何介林告訴記者，從52度五糧液的零售價598元來看，價差相當可觀。但實際情況是，“由于經濟危機影響，五糧液大量走的是團購價和批發價，價差就低了。我進52度五糧液的成本，加上運費什么的算起來有480元，賣給團體和批發才480元，基本是沒有利潤，甚至要虧本啊！”

“但賣茅臺酒就不一樣了，價差很大。現在53度茅臺出廠價只有438元，而團購和批發價仍在500-600元間波動，經銷商最少有110元的價差。即使壓貨壓一年，經銷商也有賺頭！”何介林說。

在他看來，除了價差小，五糧液的壓貨也給經銷商帶來了資金壓力。

另一位代理商對記者表示，和名酒做一級代理，憑的就是資金實力，除了從廠家進貨要提前3個月打款外，給下游的商超供貨，也要延后收回貨款。“沒有上千萬的資金，根本做不下來。”

“但現在批發價上去了，賣五糧液的利潤空間大多了。”這位代理商表示。

廠家的利潤空間

不過，批發價的上漲，并不意味著代理商已經獲得了現實的利潤，因為，“從廠家拿不到貨”。

“按常規，我的52度五糧液庫存應該有3000箱，但現在還不到500箱，貨還沒到。”上述代理商說。在接受本報記者采訪時，多位經銷商表示，“目前正在等廠家的貨”。據記者了解，今年，五糧液和去年產量一樣，仍然是一萬噸。

事實上，這只是白酒廠商的慣用的銷售策略——控量，即，在提價前控制產品投放市場的數量。上述代理商表示，目前手頭的劍南春也不到2000箱，正常庫存應在4000-5000箱。

“五糧液8月不會提價，方案也沒有出來。”8月4日，五糧液品牌事務部一位負責起草提價方案的人士告訴記者。

這位人士表示，盡管消費稅額目前有所增加，但五糧液廠家的利潤早已保證。

一位知情人士對本報記者表示，大型白酒企業一般都會“避稅”。為了少交消費稅，由廠家設立銷售公司，將產品以遠低于出廠價的價格出售給它，再由銷售公司高價（按真正的出廠價）出售給經銷商。此前，20%的白酒消費稅只在生產環節增收，而在銷售環節征收的營業稅，只有5%。

2008年，五糧液共上繳消費稅4.17億元，占銷售收入的4%左右。而2009年，據天相顧問測算，五糧液將繳消費稅大約10億元，將占五糧液利潤總額的18%-23%。

而在消費稅增加不可避免的情況下，五糧液顯然有提高出廠價的動力。在2009年4月的股東大會上，五糧液董事長唐橋曾表示，2009年，五糧液要在去年60億元利潤的基礎上，增加5億元利潤。

雖然，上述五糧液內部人士表示，“我們不僅能達到，還有多的利潤。”而利潤主要來源于2008年8月五糧液已經提了一次價，每瓶五糧液出廠價提了50元。“現在發的貨，執行的都是提價后的價格，所以今年不用再提價，利潤也出來了。”

但亦有經銷商向記者表示，現在是白酒淡季，啤酒消費旺盛，高端白酒需求小得多，因此，經銷商并不希望廠家現在漲價，“至于到中秋國慶旺季會不會提，這要看市場情況”。 (本文來源：21世紀經濟報道 作者：文 靜)