2012/5/1 16:34

業(yè)內(nèi)人士指出，此舉明里說是拉動內(nèi)需，實則在搶奪顧客資源，對于一些實力較弱的本土賣場來說，無疑是個不小的打擊。

一商場的促銷廣告讓消費者目不暇接。

南方日報17日報道 昨日，東莞家樂福對外高調(diào)宣稱，推出家樂福入駐中國14年來力度最大的一次促銷，多達120余種產(chǎn)品以1元左右低價銷售，無獨有偶，本土最大超市嘉榮昨日也推出大力度促銷，200余種產(chǎn)品超低價銷售。而在此前，沃爾瑪則推出了“1996年進入中國以來力度最大的一次降價活動”。

到底是噱頭還是真正的實惠?為何會“賠本賺吆喝”?促銷頻繁度之高讓消費者霧里看花。業(yè)內(nèi)人士指出，此舉明里說是拉動內(nèi)需，實則在搶奪顧客資源，對于一些實力較弱的本土賣場來說，元疑是個不小的打擊。

連環(huán)折扣頻現(xiàn)賣場

“雕牌超效加酶無磷152克洗衣粉原價2.3元，現(xiàn)價1元；210克香江橋面原價1.9元，現(xiàn)價1元……”昨日，記者在東莞家樂福世紀廣場店三樓看到，其推出1元小商品匯展，大部分商品的價格是原來的5—8折，最高達4折，多達120余種商品涵蓋了最熱門的消費品，如糖、飲料、餅干、洗滌用品等。

隨后，記者在嘉榮銀豐店看到，店內(nèi)宣傳欄上稱全場所有塑料制品7折起，200余種產(chǎn)品超低價銷售，促銷力度明顯大于以往。“在今年老百姓普遍精打細算過日子的大背景下，我們推出歷史上最大力度的促銷，就是想拉動內(nèi)需，提高消費信心。”東莞家樂福相關負責人說，往年東莞家樂福節(jié)后的1元小商品種類大約在30種左右，今年多達120種。

真降價還是噱頭?

在當前經(jīng)濟環(huán)境下，人們對價格最敏感。“從海報上的信息來看，確實很便宜哦。”經(jīng)常在某大型超市購物的葉小姐說，平時經(jīng)常買的一些小吃，確實便宜了至少30%左右。和葉小姐一樣，一些年輕女孩子認為在大力度促銷下商品似乎真的便宜了不少。

商家永遠不會做虧本的買賣。對于各大賣場的大力度促銷，一些人士似乎并不領情。“零售行業(yè)有個‘80與20’的原則，也就是說，用不到20%的商品來帶動另外80%的商品的銷售。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，一個大賣場，它所銷售的商品多達兩萬余種，商家每次拿出上百種商品做促銷，這其實是少之又少的。如果細心觀察，還會發(fā)現(xiàn)這百余種促銷的商品，都是消費者平時最為常用、價格最為敏感的商品，也是最能讓消費者動心購買的商品，“也正是通過這樣的一種讓利手段，給消費者一種感觀上的共識:商品確實降價了，其實，是為了帶動另外80%以上商品的銷售。”

零售業(yè)洗牌在所難免

“今年正月初一到正月十五，銷售額相比去年同期下降了5%左右。”東莞一賣場負責人坦言，從去年9月至今，本土單體賣場不斷倒閉的消息不絕于耳，這些倒閉的大都是靠近工業(yè)區(qū)的賣場。雖然商業(yè)中心區(qū)的賣場都宣稱自己仍有盈利，但隨著消費市場的低迷以及越來越激烈的同行競爭，誰能爭奪更多的客戶資源擴大市場份額，誰就能逃脫虧損的命運。

直接降價，這似乎成為各大賣場銷售的一種手段。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，往年也有促銷，但完全沒今年這么頻繁，這么高調(diào)。這么大力度的促銷相對于議價能力超強的外資賣場來說，通過某些商品的大幅降價勢必帶來很好的銷量，但這對于利潤薄之又薄的本土零售賣場來說，無疑將受到很大的沖擊，洗牌在所難免。