2012/5/1 16:34

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道2月12日訊 一直忙于宣傳“入華以來最大規(guī)模降價促銷”的沃爾瑪，近日卻陷入價格“明降暗升”與向供應(yīng)商轉(zhuǎn)移促銷成本的質(zhì)疑中。

2月7日，杭州物價部門的一份監(jiān)測信息顯示，在沃爾瑪極力宣傳“主題促銷”時，卻大幅提高了滋補類產(chǎn)品的價格。同時，有媒體報道質(zhì)疑，在大促銷中，沃爾瑪向供應(yīng)商轉(zhuǎn)嫁促銷成本。

對此，沃爾瑪中國區(qū)公共關(guān)系經(jīng)理黃里表示，滋補品不屬于上述“促銷主題”范圍，所以其價格不受活動影響。而關(guān)于折扣的分擔(dān)，她稱，沃爾瑪并沒有統(tǒng)一的“折扣分?jǐn)偂狈桨福紩c供應(yīng)商共同分擔(dān)。

與民間質(zhì)疑不同的是，2月9日，在國務(wù)院新聞辦的新聞發(fā)布會上，商務(wù)部副部長姜增偉稱，將借助沃爾瑪、家樂福等國際知名流通企業(yè)的成功經(jīng)驗，支持流通企業(yè)做大做強，讓利于消費者。沃爾瑪被商務(wù)部副部長姜增偉點名表揚，并鼓勵相關(guān)的促銷活動。

明降暗升？

日前，沃爾瑪高調(diào)宣布，從農(nóng)歷立春(即2月4日)起，在中國64個城市117家商場啟動“大規(guī)模降價促銷活動”；并宣稱，其中大部分商品折扣達(dá)20%，部分商品降價幅度54%。

而數(shù)天后的2月7日，杭州物價部門的一份監(jiān)測信息為其引來了爭議。該報告顯示，在沃爾瑪極力宣傳“主題促銷”時，卻提高了滋補類產(chǎn)品的價格：與春節(jié)前比，其銷售的7種滋補品漲幅超過20%，5種滋補品漲幅超過10%，而且有11種滋補品是杭州地區(qū)銷售價格最高的。

對此黃里稱，已留意到相關(guān)消息，并表示滋補品不屬于上述“促銷主題”范圍，所以其價格不受活動影響。而此次活動并非“全面打折”，只是在目前經(jīng)濟(jì)不景氣之際，加強了以往的年終促銷力度。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，標(biāo)準(zhǔn)面積的大型超市賣場的商品約兩三萬種，而據(jù)沃爾瑪證實，參與打折促銷的品種，僅在千余種。“這等于，把折扣商品集中起來，只占商場一角。”

而促銷活動開展至今，效果與口碑似乎并不盡如人意。

“我實地看了看，聽取了一些意見，發(fā)現(xiàn)宣傳的力度大于折扣的力度。”某臺資券商的零售分析師對本報記者表示，并不看好此次活動的效果。

誰來買單？

不論是否“明降暗升”，降價部分總會有“買單者”。

黃里表示，沃爾瑪是與每個供應(yīng)商單獨談降價幅度，并沒有統(tǒng)一的“折扣分?jǐn)偂狈桨福际莾煞矫婀餐謸?dān)。前述分析師證實了該說法，“沃爾瑪不會由供應(yīng)商單獨承擔(dān)折扣”。家樂福華東區(qū)公關(guān)總監(jiān)于劍則表示，家樂福傾向于和供應(yīng)商“按利潤比例”分?jǐn)傉劭邸?/P>

雖然沃爾瑪和家樂福方面都拒絕透露具體的促銷折扣劃分，但一些百貨公司的情況，或許可作參考。

某百貨業(yè)業(yè)內(nèi)人士告訴本報記者，百貨公司在舉辦此類全場折扣活動時，有兩種折扣方式。一種是不論各自利潤多少，將折扣減少的利潤與供貨商五五開；一種則是百貨公司不收“銷售扣點”(銷售額的一定比例為商場收入，稱為“銷售扣點”)，其他折扣部分由供貨商承擔(dān)。

“不過超市的品種比商場多，具體操作起來，還是有一定區(qū)別的。”該業(yè)內(nèi)人士補充道。

而上述分析師補充表示，沃爾瑪?shù)淖杂衅放票壤撸瑓⑴c活動的多半是自有品牌，這樣擴(kuò)大了可操作空間。

政策提振

2月9日，姜增偉在國務(wù)院新聞辦的新聞發(fā)布會上表示，“將支持流通企業(yè)做大做強，盡快形成若干有較強競爭力的大型流通企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)”，以降低流通成本，讓利于消費者，從而擴(kuò)大消費。同時，鼓勵相關(guān)的促銷活動。

與行動在先的沃爾瑪相同，家樂福也正面解讀了上述發(fā)言的意味。2月10日，于劍稱：“這是要放開對促銷的管制。”他表示，此前顧慮“反不正當(dāng)競爭”，家樂福并不敢進(jìn)行“超常規(guī)”的促銷活動。

于劍同時向記者透露，2009年家樂福仍將按照2008年的勢頭，重點在大城市，及一些發(fā)達(dá)地區(qū)的二線城市開設(shè)新店，估計新開店數(shù)將與“去年的24家持平”。

沃爾瑪對于新開門店，顯得十分謹(jǐn)慎。黃里對記者表示，沃爾瑪看重的是銷售額。“去年20家。今年只能說，我們?nèi)钥春弥袊袌觥！?/P>

據(jù)一項研究數(shù)據(jù)顯示，與沃爾瑪在美國、家樂福在法國的“獨占鰲頭”不同，中國商超市場十分分散，前十名經(jīng)營商合計約占市場份額10%。而這樣的市場狀況，對于很多外資零售商來說，顯得潛力巨大。

前述分析師也告訴記者，現(xiàn)階段商業(yè)地產(chǎn)價格低迷，適合現(xiàn)金流充沛的超市進(jìn)行擴(kuò)張。“超市和地產(chǎn)商簽租約，一簽就是15-20年的，現(xiàn)在鎖定物業(yè)低成本，是件非常劃算的事情”。同時，2008年開始的比較大規(guī)模舊城改造，使一些二線城市和三線城市，都擁有了8000平米以上物業(yè)的可能性。而這些地區(qū)，此前是沒什么這類大賣場型業(yè)態(tài)的。