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2013/4/24 10:36
但茅臺酒面對降價卻“急了”，對部分經銷商突破最低限價下狠手進行懲罰，以維護自身利益最大化。這里面，茅臺亦有苦衷。一位業內人士劉先生對記者透露，其實名酒限制降價不是為了處罰經銷商，而是為了維護其他經銷商的利益。由于門面、水電、員工的工資都不同，白酒價格的地域差異很大，如果個別經銷商降價會損害到其他經銷商的利益，導致茅臺、五糧液的市場秩序混亂，對于品牌的形象也有一定的影響，所以對個別經銷商的處罰也屬于無奈之舉。
經銷商仍不敢降價
由于發改委反壟斷調查的擴大化，臨近春節了，白酒市場似乎仍不景氣，酒廠、經銷商、煙酒店又會如何應對？
張燕告訴記者：“對于煙酒店來說最好的促銷手段就是降價，消費者就認降價。我們先后策劃過一些活動，如買100送50，買五箱送手機，但是效果最明顯的還是打折。”
但是，即使限制兩大白酒巨頭的“限價令”取消了，經銷商也不會因此大幅降價。
上述業內人士劉先生告訴記者，廠家和經銷商地位懸殊，不少經銷商表示即使現在不罰你，也難保茅臺、五糧液不會秋后算賬。廠家可以控制經銷商的地方太多了，不聽話明年就少給你貨，沒有貨源的經銷商就是一個空殼。畢竟對于白酒的兩大巨頭來說，市場太大了，你不做后面有人排著隊來做。除此之外，茅臺的出廠價突破了800元，五糧液稱從2月1日起把普通水晶瓶五糧液出廠價上調至725元，茅臺、五糧液出廠價的提高，使得經銷商可降價的空間也更小了。
“現在的利潤其實已經很低了，不到10%。像茅臺這樣的名酒對我們幾乎沒有優惠政策，但是二三線的白酒對經銷商都有優惠政策，而且賣得很好。”張燕表示。
茅臺、五糧液從來都沒有優惠政策。盡管政府限制三公消費，部隊也頒布了“禁酒令”，但記者從許多煙酒店了解到，近期茅臺五糧液的銷量并沒有明顯變化，目前看來這兩種酒的市場需求還是比較大的，茅臺、五糧液不會因此大幅度打折或促銷。
洋河酒廠的桑應禹主任對記者說：“春節期間我們會有一定的優惠，但這只是正常的促銷行為，并不是針對發改委的反壟斷調查的應對措施。茅臺、五糧液的價格下滑得比較多，的確會對其他的高端酒造成一定影響。但從目前的情況看，洋河的銷量還是穩步增長的。”
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