手機訪問
2013/4/23 22:17
加多寶“掃蕩”紅罐王老吉？
據知情人士透露，近期加多寶開始從經銷商處“收購”紅罐王老吉，使其無法在商超鋪貨。
有知情人士向本報記者透露，加多寶近期對廣藥也“有所動作”，只不過不是委托北方狼這樣的調查公司，而是在公司里本身就設有這樣的部門，“動作更加專業。”
該人士稱，加多寶正在從經銷商那里收購紅罐王老吉，以此來打擊其銷售，使得廣藥徒有“王老吉”之名，而無產品上架。
“加多寶現在在武漢市場向廣藥的經銷商收購紅罐王老吉，同時還向經銷商贈送加多寶涼茶。”這位知情人士介紹說。
目前，雖然廣藥已推出了紅罐王老吉，但在渠道和鋪貨上，與王老吉商標的原使用者加多寶相比并無優勢。在北京市場，無論是在大小商超，基本都能買到加多寶涼茶。近日記者走訪北京多家超市，依然沒有看到廣藥紅罐王老吉的身影。
新裝紅罐王老吉于6月底正式開始上架。對于產品的鋪貨，7月下旬時廣藥曾回復記者稱，廣州、北京、福建、浙江等地都已經大面積上市了。北京在華聯、樂購、永輝、樂天瑪特等多家大連鎖的近百家門店有售。
“作為這個行業的新手，廣藥也竭力在鋪貨，但新上市的紅罐王老吉本來量就不大，很多還被加多寶的人買去了。”上述知情人士表示。
【武斗】
促銷引起雙方街頭群毆
一個雙方人員在南昌街頭互毆的視頻近期在網上廣泛流傳。
除了在渠道上暗戰，在營銷方面兩家也針鋒相對，甚至發展到“明戰”。
近日，王老吉與加多寶員工南昌街頭群毆的視頻、圖片在網上廣泛流傳。視頻和圖片顯示，王老吉在南昌勝利路步行街促銷搞活動時，加多寶工作人員在現場派發加多寶，雙方因此發生糾紛。
據了解，發生沖突時雙方各有二、三十名員工。沖突中，雙方分別有四名和三名員工受了輕傷。在民警趕到現場后，雙方停止了沖突。
據《江西日報》報道，最終雙方依照“誰的員工誰負責”的原則，各自帶受傷員工去看病，不再追究對方責任。
“最近廣藥在商圈促銷，加多寶會派人參與‘圍剿’。”一位業內人士表示，廣藥收回“王老吉”商標后，其生產和銷售方面都不占優勢，因此現在大力搞促銷活動，而加多寶則在對方搞活動時第一時間進行“圍剿”。
昨日，廣藥集團向媒體在一個標題為《廣藥集團派出高管飛赴南昌慰問浴血奮戰在一線的王老吉員工》的新聞稿中表示，廣藥工會主席黃志恩已飛抵南昌慰問員工。廣藥稱，這一事件不是孤立和偶然的，而是有預謀的，“此前王老吉在全國各地的23次路演宣傳活動，就有10多場受到競爭對手不同程度的阻撓、干擾、破壞和圍攻，這次居然還發生如此嚴重的流血事件，競爭對手應負全部的責任。”
加多寶宣布，近期包括江西豐城、廣西桂平等十多個城市在內，當地工商局已出具“廣藥王老吉涉嫌侵權立案書”，并查處了廣藥經銷商的相關侵權產品。
加多寶方面稱，工商部門查處廣藥的某些產品是工商部門的自發舉動，而加多寶雖然設有專門的“打假部門”，但不是近期所設，也不是針對廣藥而設。
“我們不會找北方狼這樣的調查公司來做事。”加多寶相關負責人表示，目前廣藥推出自己的紅罐裝涼茶時，其產品包裝和廣告創意等模仿加多寶知名商品包裝裝潢權，廣告語用了“怕上火喝×××”，且電視廣告片創意及表現形式、終端宣傳物料等都涉嫌抄襲加多寶。
廣藥股份8月14日晚間發布公告，稱收到廣東加多寶起訴王老吉大健康擅自使用知名商品特有名稱、包裝、裝潢糾紛的民事應訴通知書，同時也收到廣藥起訴鴻道、廣東加多寶擅自使用知名商品特有包裝、裝潢糾紛的受理通知書。
新京報記者 李靜
■ 看法
大企業不應有“小兒科”爭斗
對于廣藥與加多寶兩家企業的“暗戰”，北京志起未來營銷咨詢集團董事長、營銷專家李志起認為，無論是此前加多寶與廣藥漫長而高調的口水戰、新聞戰，還是近日的“暗戰”，這些都不利于事情的最終解決。同時，這種“小兒科”的競爭，本不該發生在有如此規模的兩家大企業身上。
“廣藥與加多寶一個是大國企、一個是知名民企、外企，卻接連出現短兵相接，這種‘白刀子進，紅刀子出’式的競爭，顯得兩家企業缺乏自律，對基層銷售人員放之縱之，缺乏責任感。”李志起說。
李志起舉例說，美國的可口可樂與百事可樂，麥當勞與肯德基都是競爭關系，但競爭是良性的，很少出現這種事情。
“其實涼茶飲料這個市場盤子很大，兩家企業完全可以冰釋前嫌，各自鉚足精力發展市場，這才是共贏之道。”李志起說。
博蓋咨詢董事總經理高劍鋒則認為，在競爭異常激烈的快速消費品行業，兩家表面看起來光鮮亮麗的企業背后互相進行言語、肢體甚至是更加“上不了臺面”的競爭是正常的。我國牛奶、白酒行業都曾發生過這種互相蠶食的競爭。
“但加多寶與廣藥雙方應該認識到，他們現在的關系已經不再是‘不是你死，就是我活’的戰爭關系。伴隨著我國涼茶市場格局的逐漸演變，兩家企業應該盡量克制，將這種渠道、市場上的競爭引導往良性發展，最終應該是兩家企業整體系統力量的抗衡，而不是非要將對方‘趕出局’，使得矛盾越來越激化。”高劍鋒說。
原文地址：http://finance.sina.com.cn/roll/20120821/023012902132.shtml
