2013/4/23 22:18

陳紅霞

五年不取酒，公司可雙倍將其回購，近日，稻花香集團原漿酒認購的一場營銷活動，將其推上了風口浪尖。

根據(jù)活動內(nèi)容顯示：從9月5日起，顧客可購買稻花香原漿酒，公司可代顧客將酒儲藏在公司的原漿酒存放基地，顧客可隨時取用，若滿5年后，顧客還不打算取用，可以當時購買價的雙倍價格，將其返售給公司。記者了解到，此番稻花香推出的產(chǎn)品只包括50斤和2000斤包裝，售價分別為5萬元和100萬元。也就是說，若滿5年后，顧客仍未取走，可分別以10萬元和200萬元的價格，將其賣給稻花香。

對此，不少業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，五年的周期變數(shù)太大，特別在如今這種經(jīng)濟下行趨勢下，稻花香原漿酒的單價分別達到每斤1000元和500元，屬高端產(chǎn)品，而這種針對特殊人群的營銷手法，有變相融資的嫌疑。

對于這種猜測，稻花香方面回應(yīng)稱：這只是公司的一種營銷手法，公司并無借此融資的想法。“且目前集團的資金流和運營狀態(tài)良好，不需要借此來融資。”

其透露的數(shù)據(jù)顯示，2012上半年，稻花香集團營業(yè)收入與去年同期相比增長79.75%，其中白酒主業(yè)比去年同期增長42.79%。這一增速在業(yè)內(nèi)屬于中上水平。

事實上，在白酒行業(yè)，這種類似定制式的營銷方式曾小規(guī)模存在過。正略鈞策管理顧問公司合伙人周華指出，包括瀘州老窖(37.31,-0.14,-0.37%)、茅臺等具備一定窖藏條件的企業(yè)曾針對特定的顧客群，提供免費儲存或期貨類的服務(wù)，成另外一種營銷渠道。

“不過這種大規(guī)模的公開認購，且將其作為一種營銷手段，在業(yè)內(nèi)還不多見?！绷硪话拙菩袠I(yè)人士指出。

但指望這種營銷方式增厚業(yè)績的目的很難達到。“類似國外紅酒行業(yè)的定制式方式，只能針對特定的消費人群，市場的需求量很有限。”周華解釋，因此，這種方式一直只是小范圍存在。

稻花香方面也坦言，通過這次活動，公司預計獲得的營收也僅1億元左右，對比當前稻花香的規(guī)模來看，其在集團年均營收中的占比不會很大。

此番稻花香的目的，更明顯的是提升品牌形象，豐富企業(yè)營銷渠道。周華指出，當前白酒的營銷大部分依賴渠道銷售，競爭模式比較單一，而稻花香主打窖香型產(chǎn)品，通過原漿酒的認購，能結(jié)合窖藏產(chǎn)品的特性，如長期堅持，能成為一種新的營銷渠道。

“中高端的白酒的原料必須是優(yōu)質(zhì)的原漿酒，依靠酒精或其他原料無法做成高品質(zhì)的中高端酒，而原漿酒儲存的年份越長，品質(zhì)才會越好。但過去5年，白酒市場年復合增長率高達20%以上，中高端白酒的增速更快，導致市場上原漿酒供不應(yīng)求?！敝苋A指出，這種行情還在延續(xù)，原漿酒還存在龐大的缺口。稻花香此番認購的正是其質(zhì)量好的原漿酒，升值空間很大，5年后回購，無論是自用還是銷售，都會有不錯的市場。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/20120911/035613099784.shtml