2012/5/1 16:02

供零矛盾更多是實(shí)力的博弈

目前，很多食品生產(chǎn)企業(yè)受制于銷售強(qiáng)勢終端，不得不權(quán)衡得失，為了繼續(xù)合作下去而一退再退，矛盾也越積越深。

一家超市的供貨商在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)忍不住抱怨道，與普通超市相比，越大的超市收取的各種費(fèi)用越名目繁多，讓企業(yè)苦不堪言?！跋窨祹煾颠@樣的大企業(yè)都遭受這樣的擠對，我們這樣的中小供應(yīng)商更是可想而知了?！蹦壳埃芏嗍称飞a(chǎn)企業(yè)受制于銷售強(qiáng)勢終端，不得不權(quán)衡得失，為了繼續(xù)合作下去而一退再退，矛盾也越積越深。

康師傅認(rèn)為，供應(yīng)商和銷售商之間“積怨已久”，不管會(huì)在哪方面爆發(fā)，都會(huì)導(dǎo)致供零矛盾進(jìn)一步加深。有時(shí)候，更多的是一種實(shí)力的博弈。在銷售渠道多元化的今天，供應(yīng)商們也在試圖尋找更多渠道，以避免對超大型渠道零售商的過度依賴。

而康師傅此番“竟敢”與強(qiáng)勢銷售企業(yè)“叫板”，不僅出乎中小供應(yīng)商的意料，恐怕也超出了家樂福的預(yù)料。一位從事食品銷售的業(yè)內(nèi)人士對記者說， “平常我們稱消費(fèi)者是‘上帝’，而實(shí)際上對于我們生產(chǎn)企業(yè)來說，商業(yè)零售商才是‘上帝’。生產(chǎn)的產(chǎn)品要依靠商業(yè)零售才能銷售出去，我們不僅要繳納進(jìn)場費(fèi)、上架費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)等各種費(fèi)用，而且往往要等食品賣出去才能從超市手中拿到錢?！彼嘎?，也有一些廠家曾經(jīng)試圖改變這種狀態(tài)，但均以失敗而告終。

部門規(guī)章打架 零售商喊冤

超市在給供應(yīng)商開具發(fā)票時(shí)，將這些費(fèi)用統(tǒng)稱為服務(wù)費(fèi)。而到了工商管理部門，卻又認(rèn)定這些所謂的服務(wù)費(fèi)為商業(yè)賄賂。著實(shí)令供應(yīng)商左右為難，無所適從。

一位長期給零售商供貨的企業(yè)拿出賬單給《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者一項(xiàng)項(xiàng)地說明，生產(chǎn)企業(yè)給一些大型商業(yè)零售企業(yè)的費(fèi)用能占到所有生產(chǎn)成本的30%以上，這還不包括17%的增值稅。

這家供應(yīng)商的財(cái)務(wù)總監(jiān)對記者說，拿家樂福來說，商品進(jìn)入家樂福超市銷售需要10多項(xiàng)費(fèi)用，主要費(fèi)用包括，一是進(jìn)店費(fèi)。每種商品每進(jìn)入一家店，一個(gè)條碼要交800元的條碼費(fèi)，比如，方便面有很多種類，每一個(gè)口味就得一個(gè)條碼費(fèi)；二是進(jìn)場費(fèi)。中國所有的節(jié)日、法國所有的節(jié)日、本店開業(yè)店慶、中國區(qū)家樂福開業(yè)店慶、全球家樂福開業(yè)店慶都得交費(fèi)；三是返利。結(jié)賬時(shí)直接從銷售額中扣23.5%。返利點(diǎn)是按企業(yè)的大小、銷售商品的多少收取；四是贊助費(fèi)。超市每年搞的促銷活動(dòng)，都需要企業(yè)交贊助費(fèi)；五是陳列費(fèi)。做一個(gè)堆頭需交4000元至5000元的費(fèi)用；六是D M費(fèi)。D M費(fèi)就是超市的海報(bào)費(fèi)，一個(gè)圖1300元；七是信息管理費(fèi)。查一個(gè)信息需繳納2000多元；八是促銷員的勞務(wù)費(fèi)等等，可以說五花八門。

他們覺得更“冤”的是，超市在給供應(yīng)商開具發(fā)票時(shí)，將這些費(fèi)用統(tǒng)稱為服務(wù)費(fèi)。而到了工商管理部門，又認(rèn)定這些所謂的服務(wù)費(fèi)為商業(yè)賄賂。著實(shí)令供應(yīng)商左右為難，無所適從。

工商管理部門依據(jù)的是我國自1996年11月15日實(shí)施的《國家工商局關(guān)于禁止商業(yè)賄賂行為的暫行規(guī)定》第二條，假借促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)、贊助費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)等名義報(bào)銷的各種費(fèi)用為商業(yè)賄賂行為。

而2006年11月15日施行的《中華人民共和國商務(wù)部》、《中華人民共和國國家和發(fā)展改革委員會(huì)》、《中華人民共和國公安部》、《國家稅各總局》、《國家工商行政管理總局》五部委令，明令零售商不得收取或變相收取的費(fèi)用中包括未提供促銷服務(wù)———以節(jié)慶、店慶、新店開業(yè)、重新開業(yè)、企業(yè)上市、合并等為由收取的費(fèi)用。而在供應(yīng)商看來，這一項(xiàng)恰恰為零售商亂收費(fèi)打開了綠燈。零售商聲稱，按規(guī)定“未提供促銷服務(wù)”不得收取費(fèi)用，而他們既然提供了服務(wù)，就應(yīng)該收取相關(guān)費(fèi)用。