2026/2/12 17:37

中國商報（記者 周子荑 文/圖）春節(jié)送茶葉是消費者走親訪友的常見選擇，各大茶企歷來也把春節(jié)檔銷售作為全年營銷的重中之重。隨著春節(jié)臨近，茶禮市場戰(zhàn)火重燃。各大茶企紛紛推出各具特色的新春茶禮，從文化聯(lián)名、生肖主題到電商直播，市場競爭全面升溫。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著茶葉市場競爭愈發(fā)激烈，各大茶企正轉(zhuǎn)向“簡約實用+文化內(nèi)涵”的產(chǎn)品價值升級。在這一背景下，小罐茶作為現(xiàn)代派茶企，選擇以綁定傳統(tǒng)文化IP為差異化路徑——深度聯(lián)名五臺山，推出“萬事如愿”新春茶禮系列，將文化符號轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競爭力，試圖在春節(jié)檔搶占先機(jī)。

圖注：小罐茶線下店

小罐茶聯(lián)合五臺山送節(jié)禮

近日，小罐茶與世界文化遺產(chǎn)——山西五臺山達(dá)成深度文化聯(lián)名合作，推出以“萬事如愿”禮盒為主的新春茶禮系列。

有接近小罐茶的內(nèi)部人士向記者介紹，此次聯(lián)名以“萬事如愿”為核心，將五臺山積淀千年的平安、吉祥、智慧和福運文化與產(chǎn)品形態(tài)融合，進(jìn)行創(chuàng)新表達(dá)，與小罐茶“現(xiàn)代派中國茶”的品牌定位深度契合。

圖注：小罐茶與五臺山聯(lián)名的“萬事如愿”禮盒

據(jù)介紹，小罐茶·萬事如愿禮盒中包含五福圓滿茶（5克×100餅） 、五福吉祥杯（5只）、六道木·福運手串（1條），定價1500元。其中，五福圓滿茶中包括大紅袍茶（緊壓茶）、普洱茶（熟茶）、壽眉茶（緊壓白茶）、桂花六堡茶（緊壓調(diào)味茶）、冰島白茶（緊壓白茶）五款茶葉。

“萬事如愿”是小罐茶想借五臺山帶給消費者的新春祝福。該禮盒將“茶、器、手串”相結(jié)合，背后各有象征意義。其中，五福圓滿茶，寓意事事圓滿；五福吉祥杯，象征承接五方福氣；六道木·福運手串，則是讓祥瑞與好運隨身相伴。

而在“萬事如愿”禮盒之外，小罐茶的春節(jié)禮還包括五臺聚福·組合茶（覆蓋多口味嘗鮮與日常禮贈）、新春大禮箱（滿足家庭團(tuán)聚、企業(yè)福利等“量大實惠”場景需求）、福壽連綿禮盒與鴻運普照禮盒（可作為主題化、輕量化禮贈選擇）、馬上有·好運隨行禮盒（電商專供）等多款產(chǎn)品，適配多種消費場景。

中國商報記者在小罐茶京東官方旗艦店和天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，頁面中部的“2026賀歲新品專區(qū)”內(nèi)，不僅有線下門店同款春節(jié)福禮，還上新了電商專供的馬上有·好運隨行禮盒。

覆蓋多價格多場景多人群

作為現(xiàn)代派茶企，小罐茶的春節(jié)禮為何選擇與五臺山聯(lián)名？該套“組合拳”能否助其在春節(jié)檔茶葉市場競爭中突出重圍？

實際上，春節(jié)歷來被各大茶企所看重，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶行業(yè)有三個銷售旺季，分別是春茶上市時、中秋以及春節(jié)，春節(jié)期間茶產(chǎn)品銷售在全年茶產(chǎn)品銷售中的占比為35%—40%。春節(jié)前的銷售熱潮不僅能提振茶企士氣，還能為全年業(yè)績奠定“開門紅”基礎(chǔ)。

作為中華民族傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)“送福”成為國人消費的一大出發(fā)點。而五臺山作為佛教四大名山之一，具有深厚的精神象征與文化公信力，其背后的強(qiáng)文化符號，能為聯(lián)名產(chǎn)品賦予“福運”的情感附加值。盤古智庫高級研究員江瀚指出，在春節(jié)禮品同質(zhì)化背景下，小罐茶通過與五臺山聯(lián)名，將春節(jié)禮品從“消費品”升維為“文化載體”，能有效突破春節(jié)茶禮市場同質(zhì)化的困局。

深圳中為智研咨詢有限公司研究員張海強(qiáng)進(jìn)一步分析，這種文化賦能策略促使小罐茶推出覆蓋多價格帶、多場景、多人群的春節(jié)“組合拳”產(chǎn)品，契合了茶葉市場功能性與場景化消費的主流趨勢。

江瀚認(rèn)為，此舉深化了小罐茶的品牌差異化戰(zhàn)略。在新茶飲與傳統(tǒng)茶企激烈競爭的背景下，小罐茶以“文旅IP+現(xiàn)代茶飲生活美學(xué)”的新春茶禮模式，打造了高辨識度的產(chǎn)品敘事，既延續(xù)其“現(xiàn)代派中國茶”的定位，又拓展了文化消費新場景。

圖注：門店工作人員向記者介紹小罐茶春節(jié)新品

持續(xù)深耕文化聯(lián)名合作

記者了解到，此前小罐茶已有一些文化聯(lián)名舉措。例如，自2019年起，小罐茶與恭王府建立了長期合作關(guān)系，連續(xù)三年推出“天下第一福”新年禮茶系列；2022年初，小罐茶聯(lián)合百位傳統(tǒng)手工藝國粹傳承人，創(chuàng)作了百件福字作品，在長城上迎接新年；2023年，小罐茶牽手中華文化推薦官筱竹，推出新年定制禮盒，將傳統(tǒng)福文化融入前沿科技；2025年新春期間，小罐茶又與天壇聯(lián)名推出“祈年禮盒”。

此外，小罐茶在2024年還啟動“敢保真”策略，通過引入第三方公證機(jī)構(gòu)，對茶葉的產(chǎn)地、年份、食品安全等關(guān)鍵信息進(jìn)行公證，并在產(chǎn)品外包裝上進(jìn)行標(biāo)注，實現(xiàn)透明化呈現(xiàn)。

在當(dāng)前茶葉市場競爭激烈的背景下，小罐茶未來發(fā)展前景如何？江瀚認(rèn)為，小罐茶持續(xù)深耕IP跨界合作、強(qiáng)化供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化、拓展“茶+”場景，體現(xiàn)出其進(jìn)行系統(tǒng)性生態(tài)構(gòu)建的意圖。其堅持“文化賦能+現(xiàn)代設(shè)計”雙輪驅(qū)動，能有效平衡傳統(tǒng)茶文化的厚重感與當(dāng)代消費者的審美及功能需求，這種“新中式”路徑在國潮深化背景下具備長期生命力。

張海強(qiáng)也認(rèn)為，小罐茶推動IP聯(lián)名常態(tài)化，強(qiáng)化品牌差異化，能對沖市場的同質(zhì)化競爭。從長期來看，該舉措還能持續(xù)強(qiáng)化小罐茶的品牌文化屬性，提升其對年輕消費者的黏性。從總體來看，小罐茶中長期增長的確定性較強(qiáng)。