2022/5/12 13:39

隨著Z世代消費群體的崛起，曾經的零食消費主力逐漸步入社會，年輕人的零食消費習慣已養成，消費品類也日趨多元化，京東食品餅干類目深挖年輕人零食消費需求，貼合新型吃貨消費心理，在2022年4月推出京東肉干肉脯特賣活動，活動從預熱到爆發再到后續發酵，“生活很忙，記得吃肉”主題貫穿其中，打造了一場難得的“吃肉”盛宴，為眾多Z世代吃貨種草了品質化、健康化的肉類美味。

“過嘴癮”吃肉到“健康化”吃肉

京東肉干肉脯特賣活動不僅貼合年輕吃貨的口味，還緊貼年輕吃貨追求健康的生活方式。不僅有豬肉脯、豬肉條、牛肉干、麻辣牛肉、鴨貨、肉腸等資深吃貨的摯愛，滿足他們休閑時光“過嘴癮”的同時，還集結了即食雞胸肉、即食雞腿肉、小黃魚、鱈魚腸等低卡高蛋白的健康零食，也迎合了Z世代食客們既要口味還要健康的“嚼肉”需求。活動品牌從老牌肉類零食品牌，如蒙都、科爾沁、蜀道香、周黑鴨、老川東，到肉食新貴keep，暴肌獨角獸、王小鹵等，讓不同人群都能在活動中體會“吃肉”的暢快。

多渠道種草，全方位擴散，肉食美味看得見

活動期間，京東食品餅干類目在傳播方面也進行了精準布局和全方位擴散，最大化釋放力量，為廣大消費者提供選購方案。一方面，充分利用平臺資源優勢，匹配站內強勢資源，組合種草秀+排行榜的形式，以內容為驅動，進行產品種草，并聯合平臺營銷工具-京準通在全網進行投放，擴大觸達范圍，為更多消費者提供指引。另一方面，社交媒體也精準布局，全方位發力擴散。利用KOL+KOC組合的達人種草方式，在微博、小紅書平臺進行多維度破圈擴散，通過KOL影響力提高活動熱度，KOC大量鋪設沉淀內容，激活產品口碑，將產品賣點和利益點傳遞到位，喚醒目標消費者肉類零食需求的同時，沉淀優質口碑，縮短用戶消費決策路徑，讓消費者在肉類零食選購這件事上更省心，更有依靠和信賴感。

此外，肉干肉脯營銷活動期間，京東食品餅干類目站內聯動TOP紅人進行專場直播的同時，也為消費者打造了一場PGC直播盛宴，選品方面貫穿兩個核心，一是選擇好吃又實惠的肉食品類，讓消費者買的無負擔。二是選擇陌生新口味的肉食品類，給更多愛嘗新、愛嘗鮮的消費者與眾不同的選擇。直播中，達人巧妙地運用了談話節目的形式，拉進消費者距離的同時，邊吃邊聊，展現了產品的口味和賣點，科普了優質肉干、肉脯的鑒別方法，種草了孕婦和兒童也可以嘗鮮的優質零食，幫助消費者購買到滿意的產品。直播期間，科爾沁及蒙都的風干牛肉條和減脂雞胸肉都成為銷售爆品，上架不久便被搶購一空。

搭建品類快車，與品牌合作共贏

市場中細分品類的出現讓肉類零食獲得了更多的消費者，尤其是Z世代消費者的青睞。活動從會場搭建、活動玩法、場景化直播、垂類內容種草等方面，幫助品牌進行多元化營銷，為品牌擴展了更多傳播渠道和銷售場景，領券、滿減、秒殺等營銷工具，也為消費者帶來了更加輕松便捷的購買體驗。

京東食品餅干類目用年輕化的方式，緊隨Z世代的消費理念，以能量、補給、健康等切入點，擊中了“肉食”消費者們的需求痛點。好玩的主張，有趣的主題，將高品質的肉類零食與需要它們的吃貨們連接，更讓“生活很忙 記得吃肉”成為一種新的潮流，走進更多人的視野。