2013/4/24 14:26

新快報訊 記者 邱春燕 報道 新年臨近，剛剛遭遇過“塑化劑”危機的白酒行業，最近又傳出要漲價的消息。新快報記者昨日獲悉，在剛剛召開完的五糧液(27.27,-0.01,-0.04%)經銷商大會上，五糧液公司已告知經銷商，公司將對產品線、價格體系進行相應調整，其中超高端的五糧液1618已調價，高度出廠價從689元/瓶上調至900元/瓶，上調幅度為30.6%；低度出廠價上調至800元；普通水晶瓶五糧液2月1日開始上調至725元，上調幅度為10%。

新快報記者昨日就此消息向五糧液公司相關負責人求證，但該負責人電話一直未予接聽。至于終端市場，記者昨日走訪廣州多家超市，銷售人員稱五糧液價格暫時未變，也還未接到漲價通知。

五糧液1618出廠價調至900元/瓶

新快報記者獲悉，12月18日，五糧液公司召開經銷商大會，其間向經銷商表示針對宏觀經濟持續放緩、三公消費縮減、超高端白酒終端銷售壓力加大的情況，公司對產品線、價格體系進行了相應調整。其中，超高端的五糧液1618已調價，高度出廠價從689元/瓶上調至900元/瓶，上調幅度為30.6%；低度出廠價上調至800元；普通水晶瓶五糧液2月1日開始上調至725元，上調幅度為10%。記者昨日多次致電五糧液股份公司副總經理唐伯超，電話一直未予接聽。但隨后有接近五糧液公司人士向記者透露，五糧液公司公關部人士針對此消息對媒體的態度是，事情還沒確定，希望先不予報道。

不過，新快報記者隨后致電多位業內白酒營銷專家，他們均表示已獲悉五糧液漲價一事，該消息可謂已相當確切了。知名白酒營銷專家王傳才表示，據他所知目前已確定漲價的是五糧液1618高端酒和普通水晶瓶五糧液，上調幅度大概有十幾個點。

王傳才稱，從此次漲價的產品來看，五糧液這次在春節消費旺季來臨之前的“漲價”，還僅是一次對市場的“試水”。“五糧液銷量最好的產品是普通五糧液，這大概占總銷量的80%。五糧液此次并沒有動這個‘大頭’，說明對市場及消費者的反應還是有一定擔心的。”王傳才表示。

犧牲銷量換取品牌成長？

這一說法也得到了另一白酒營銷專家鐵犁的認同。鐵犁向記者表示，五糧液此次提價肯定對銷售市場有影響，若從中長期來說，此次五糧液可謂是通過犧牲銷量來換取品牌的成長，這次可能還是五糧液非常重要的戰略選擇。

“單從銷售角度來說，在當前的經濟環境下，提價肯定會對消費行為起到一定的抑制作用，五糧液的提價可能主要是出于戰略上的考慮。自從2006年以來，五糧液的價格就一直追不上茅臺，這對五糧液而言，存在很大的品牌壓力和市場壓力。五糧液一直想要改變這種現狀。”鐵犁表示，出于這一想法，五糧液近幾年來一直在漲價，據其稱從2003年五糧液主力產品上漲100元以來，五糧液的提價行為就一直沒停過，年年都在漲，因各款產品價格不一，漲價幅度也不一樣。

至于消費市場對于五糧液一直漲價的反饋，業內專家表示五糧液并不擔心，因為五糧液漲價一方面是出于自身利潤及品牌度的考慮，另一重要原因則是認為消費者完全“買得起”更貴的白酒產品。據媒體報道，五糧液公司副總經理朱中玉認為“市場價格是管理出來的”，而這一點就建立在五糧液對市場的判斷上。“五糧液認為消費者的消費水平已經提升，如果不漲價反而會影響到企業的產業地位和效益。”白酒營銷專家鐵犁表示。

王傳才則表示，五糧液之所以選在春節白酒消費旺季前漲價，更多是出于利潤率來考慮，而非消費者在旺季對漲價接受度是否更高一些。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20121226/021914114213.shtml