2019/8/20 15:06

如今，上天貓囤“蟹卡”，已經成為90后實現“大閘蟹自由”的必選項。

時近仲秋，肥入湖田，以陽澄湖等知名產地為代表的大閘蟹“蟹卡”正在天貓等電商平臺迎來年度銷售高峰，其中超過40%的“蟹卡”銷量均由90后“承包”。

這意味著，由90后新人類擔綱主力的天貓消費者，趁著價格優勢和時令利好，已經提前錨定了未來兩個月內上市的大閘蟹，止饞涎，足味蕾，饗口腹，盡顯90后骨子里的老饕底色。

還有觀點指出，囤“蟹卡”之舉，是愛吃大閘蟹的年輕消費者率先采用投資收益視角看待并創造的集體消費行為，與囤潮鞋、囤手辦等類似，映射著新世代人群迥然不同的消費理念，在微博等社交網站掀起廣泛討論。有90后戲稱：“‘蟹卡’確實是‘兩個月的期貨’，專為金秋解鎖‘大閘蟹自由’而生。”

此外，由天貓生鮮倡導，攜手《博物》雜志和“吾皇萬睡”等流量IP重磅推出的大閘蟹聯名精品禮盒“蟹卡”也深受消費者歡迎，成為此次“蟹卡”熱的亮點。

>>上天貓囤“蟹卡”：多重意義聚合的消費趨勢必然性

天貓的“蟹卡”熱，其來有自。

馳譽中外的正宗陽澄湖大閘蟹每年產量有限，供不應求，如等待開湖后再事購買，往往一無便捷可靠渠道，二則難以承擔高昂的價格。

以平價預售券提貨形式出現的“蟹卡”模式，由此得以出世，幫助消費者提前1-2個月鎖定膏脂鮮肥的心儀產品，售價公道，貨源真實，無須再三勞費心神。

另一方面，在一定時間窗口內，大閘蟹的價格曲線走勢預期和歷史成交數據，也確實為每年8月的“蟹卡”熱提供了經濟驅動力，“‘蟹卡’經濟學”不無道理。

而中華民族的傳統文化，進一步為“蟹卡”熱賦予了心理動因。

文人墨客在詩詞歌賦里反復提到的“酒示滌腥還用菊，性防積冷定須姜”，讓地方風物民俗和現代大眾消費理念，建立了頗具古典情趣的人文縱深紐帶。

有了這樣的定調背書，呼朋引伴品食大閘蟹，也有了高雅的氣韻、趣味和質感，加上“蟹”、“謝”諧音的巧合，“蟹卡”由此天然地擁有了禮物交換和情感流動的增值意義。

在講究禮尚往來的現代中國式交際場合，“蟹卡”成為了一張季節限定的高端通行證，既彰顯身份，又凸現品位，是中秋佳節互饋互贈的上佳選擇。
當然，對于“蟹卡”熱，一個充分且必要的前提，是陽澄湖等知名產區大閘蟹不可阻擋的品牌化趨勢。

同是陽澄湖鎮的大閘蟹，不同品牌所具有的不同氣質和調性，決定了其出品蟹卡的內在價值增長空間，及其外在“高端禮品”屬性的饋贈人群定位差異。

因此，各大產區的大閘蟹品牌，紛紛借力天貓強大的矩陣式市場能力，升級包裝品牌形象，擴大傳達品牌理念，從而更好地開展“蟹卡”時令營銷。
此次天貓生鮮聯合流量IP推出的大閘蟹聯名精品禮盒“蟹卡”，分為兩大主題系列——

一是“超級萌”，由來自漫畫家白茶提供的經典漫畫形象“吾皇”帶來更大的流量關注。天貓甄選三家優質品牌促成合作，打造系列年輕潮萌的社交化禮盒。吾皇X俏蘇閣打造“富貴流油”折扇禮盒，寓意俏蘇閣的蟹個頂個蟹黃飽滿多到流油，同時契合現在年輕亞文化的“富貴”寓意；吾皇X陽澄之王打造“有鉗任性”紅包禮盒，大閘蟹的大鉗子是典型代表，“有鉗”諧音“有錢”，不僅代指大閘蟹，也透露陽澄之王很懂得傳達年輕人的有錢任性的態度，據了解陽澄之王也是率先做大閘蟹品牌化、并邀請明星代言的品牌；吾皇X陽澄聯合打造“蒸蒸日上”餐盤禮盒，這是陽澄聯合繼去年與故宮朕的心意聯名出品“蟹主隆恩”后，第二次展開IP跨界合作，“蒸蒸日上”是大閘蟹最地道的做法，也是一種對生活事業的美好寓意。三款聯名禮盒在吾皇的白茶微博一經公布即收到粉絲和吃貨們的熱議追捧。三款逗趣潮萌的接地氣形象概念禮盒，在立意上引發了圈層社交共鳴，專注擊穿歡樂活力態、極強二次元屬性的90后新興年輕消費市場。

吾皇X陽澄之王 有鉗任性禮盒

吾皇X俏蘇閣 富貴流油禮盒

吾皇X陽澄聯合 蒸蒸日上禮盒

二是“高級感”，由互聯網人氣網紅、在趣味高知科普領域赫赫有名的《博物》雜志授權，推出三款聯名禮盒。博物與陽澄湖牌打造“詩蟹禮盒”，在禮盒封面中暗藏古詩，附贈定制的精致書簽，陽澄湖牌是陽澄湖當地的政府品牌，成立于93年，歷史文化悠久，是絕對正宗的陽澄湖大閘蟹；博物與今旺合作推出“識蟹禮盒”，將好蟹的標準“青背白肚、金爪黃毛”暗藏在禮盒的圖案中，同時描繪了今旺蟹農匠心養蟹的故事；博物與蟹王合作推出的“食蟹禮盒”內含一只玲瓏剔透的小酒杯，禮盒表面其實是一個迷宮，為吃蟹增加趣味，也寓意好蟹需尋覓，而蟹王的蟹是博物雜志認證的好蟹?！笆承贰薄ⅰ弊R蟹”和“詩蟹”三款系列禮盒，重在從博物科普和文化溯源的角度切入，描摹”蟹文化”高端大氣的格調和質感，借由陽澄湖鎮原產地大閘蟹的“正統性”，進一步放大禮盒蟹卡的高端禮品價值。

博物雜志X 陽澄湖牌 詩蟹禮盒

博物雜志X 今旺 識蟹禮盒

博物雜志X 陽澄之王蟹王 食蟹禮盒

消費者只須持蟹卡在對應的品牌旗艦店提前預約提貨，保證現捕現發，全國多倉發貨，當天兌換，順豐最晚次日送達。

無疑，天貓這兩大主題系列IP聯名品牌精品禮盒“蟹卡”，除了本身極高的性價比之外，無論在印象視覺層面還是產品內容層面，都具備多維度的收藏價值，加上胡可、王祖藍等多位合作品牌代言明星和KOL在各大社交媒體上的傳播聲量加持，市場對此的熱情回應和消費盛況，并非意料之外。

這再次體現了天貓連同泛阿里系矩陣資源賦能品牌商家打造爆款、放大聲勢、集成資源、升級營銷的流量平臺價值所在，也構成了天貓“新零售”語境下反映當代中國國民大眾理想生活消費趨勢的又一處鮮活案例。

>> 期貨與贈禮之外：作為一種理想生活的 “大閘蟹自由”

從水到雞蛋，從荔枝到車厘子，林林總總的“自由”，天貓已經給出過很多真實又鮮活的詮釋圖景。

所謂上天貓囤“蟹卡”的“大閘蟹自由”，也是同理。

于人，比起直接饋贈實物大閘蟹，贈送蟹卡讓收禮者得以自由選擇兌換時間，既體面又體貼，還兼具效率。

于己，價格實惠、買入便捷加上選擇豐富多樣的蟹卡，既保證了購物體驗的性價比，又帶來了時令節氣高溢價的短期經濟收益預期，特別適合與財務自由、享受人生等美好愿景綁定在一起，強關聯，重心智，再三印證“理想生活上天貓”。

在實現這種“大閘蟹自由”的背后，是天貓平臺對一定時間內國民消費流行趨勢的深度洞察，和直觀化具現。

這種洞察和直觀具現，不僅影響到更多更豐富層級的消費者具體而微的消費意愿和消費行為，也反過來推動位于新零售鏈條供給端的各大品牌商家，去持續不斷地與天貓深化合作，從而優化產品理念、渠道理念和品牌營銷理念。這也是天貓現階段的規模體量在社會維度上所應有的輻射勢能。
誠然，越來越多的“自由”案例積累，為天貓未來呈現的消費景觀，提供了更加自由更加廣闊的想象空間，引人期待。

而此時此刻，則不妨一起抱著“大閘蟹自由”的歡樂期待，上天貓提前入手一張合作IP限定的“蟹卡”吧。