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2014/10/28 10:25
經銷、價格雙體系承壓
經銷商的利益受損，最終可能會招致整個渠道銷售體系的松動，多位業內專家認為，茅臺需要在量與經銷商利益兩者間尋求一種平衡。
有知情人士透露，目前，一些在青海等地的茅臺經銷商已放棄經銷權，有很多門店關閉。“短期內，這些變化對于茅臺的影響不會太大，他們會挖來一些五糧液等酒企的經銷商作為補充。”蔡學飛表示。然而，長遠來看，經銷商體系不穩定，對于酒企的品牌力及價格體系將產生一定影響。
王東告訴記者，如果自己不干了，庫存肯定要甩掉，“像這些1600元的進貨酒，700元或者更低，我們都愿意出手，以減少損失”。按他的介紹，現在選擇關店的很多門店老板都在這樣拋貨，因此正在營業的經銷商們可以拿到比從廠家進貨更低價的茅臺酒，他們賣的價格自然可以低于指導價很多。“也因此，茅臺苦苦維護的價格體系將承受更大壓力。”王東說。記者走訪市場發現，目前指導價1519元/瓶的飛天茅臺，在市場上售價低至800多元。
如此低迷的市場背景下，身為白酒一哥的茅臺業績沒有挺住：上半年凈利潤同比下降了0.25%。相比之下，早已在業績上開始下滑的其他酒企，不僅要面臨行業頹勢，還有來自茅臺、五糧液的價格下沉壓力。據Wind資訊數據統計顯示，15家白酒上市公司今年上半年實現凈利潤合計164.4億元，平均同比增幅為-103.74%。這與2012年形成了鮮明對比，14家白酒上市公司在2012年上半年實現凈利潤合計197.8億元，平均同比增長率為69.93%。
“曾經依靠政務消費支撐的白酒業畸形黃金時期已經不復返，遭遇如此挫折后，終于驚醒的白酒行業開始回歸理性價值，企業們也需要經歷一段煎熬與調整期。”一位白酒行業張姓資深人士認為，在有效且合理的競爭環境中，更有利于白酒底蘊的挖掘及向世界推廣。包括茅臺在內的酒企及多位行業專家預估，白酒行業的調整至少還要兩年。
至于誰能站到最后，還需要多重歷練。正如蔡學飛所介紹，白酒業是一個相對落后的行業，該行業在上世紀90年代中期以前都是鄉鎮企業，上世紀90年代末到本世紀初，產業規模擴張過快，但管理理念等都沒有跟上來。由此看來，除了在產品、價格體系上動刀，內部管理的“現代企業化”也是酒企面臨的一項重要任務。
北京商報記者 馬駿昊/文 宋媛媛/漫畫
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