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2013/4/23 22:18
[各方說法]
淘寶：沒有壓價，出問題有50萬保證金
價格完全由蟹商自己決定，即便利潤低于線下仍有利可圖
針對楊維龍提出的聚劃算大閘蟹價格“不正常”、“不可思議”，淘寶網本地生活組負責人朱聰昨日回應說，淘寶7月招商時，就明確表示價格由蟹商自己報價，“當時有些報價實在高得離譜。現在參加活動的19家蟹商都是自己報價，淘寶沒有刻意壓價。因此消費者看到的預售價格是市場競爭的結果，是商家根據自行成本和參考往年市場價，按不同規格、大小等確定的。”
朱聰還表示，對參加團購活動的蟹商而言，即便利潤低于線下仍有利可圖，“況且蟹商出于拓展市場的需要，讓利消費者從而進行了線上的品牌營銷。”
此前，蘇州陽澄湖大閘蟹行業協會還提出，“去年淘寶團購螃蟹價格比今年高，但出現了嚴重的以次充好且死亡率高的狀況。而今年價格過低，因此可能在交貨時出現缺斤短兩、以次充好。”
對此，朱聰表示，參與此次“蟹天蟹地”團購活動的蟹商都具備養殖證明、原產地保護證明、陽澄湖大閘蟹協會成員證明，并簽署“質量承諾書”。“一旦發現商家有任何以假亂真、缺斤少兩，以次充好的行為，淘寶都將用蟹商提供的50萬元保證金先行賠付。”朱聰說，在產量方面，淘寶還根據賣家提供的水域養殖證明中所標注水域面積，限定每100畝只能賣4000份蟹券，以避免超賣風險。
蟹商：淘寶賣蟹主要是為賺人氣
價格低是因省去房租、人工等成本，參加團購方便銷售
根據淘寶聚劃算公布的團購方案，299元的套餐算下來每只大閘蟹的均價不超過40元，幾乎只有去年的1/3。淘寶聚劃算的定價是否真的太低？
昨日，多位參與團購活動的蟹商均表示，網上銷售的陽澄湖大閘蟹之所以價格低，是因為產地直接送貨，省去了門店的房租、裝修、人工等成本。
澄皇大閘蟹是參加此次淘寶聚劃算“蟹天蟹地”活動中的19個商家之一，其同時還在京東商城及其他電商平臺進行銷售。澄皇老板吳先生說，雖然自己是蘇州陽澄湖大閘蟹行業協會的理事單位，但關于在哪個電商平臺開店，并不是必須和協會溝通。“這次參加淘寶的活動，主要是為了人氣，賺不了多少錢但也虧不了多少。”吳先生說，自己一周的預售額在200萬元左右，“相對去年沒參加活動，我的銷量增加了10倍左右”。
吳先生表示，參加淘寶聚劃算的線上預售，主要是為了便于收獲季節的捕撈和存貨管理。“大閘蟹屬于特殊商品，如果一個蟹農一天捕撈200斤大閘蟹，必須在48小時賣掉，如果第三天還沒有全部賣完，即使10元也要出手。而線上的價格之所以便宜，是因為省去了線下的很多環節，線下一個實體店的租金一年要上百萬元，但大閘蟹生意只有3-4個月，如果算上廣告，要在一只大閘蟹上加多少錢？”“既然蟹商愿意以這個價格賣，我們也買得開心，這不是挺美好的一件事情嗎？”在淘寶上團購了大閘蟹的唐先生昨日表示，“說到打折，人家一線大牌還打折。為什么大閘蟹一打折就變成了一種悲哀？”
蟹價到底誰說了算
陽澄湖大閘蟹的價格一般在開捕前一周根據市場測算后公布。去年，4兩重的公蟹出水價約在180元/斤左右，經銷商收購價在200元/斤左右，平均下來每只蟹要80元。
資料顯示，蘇州陽澄湖大閘蟹行業協會公布收購指導價的歷史由來已久。而自2002年起，陽澄湖大閘蟹的價格便以每年超過10%的速度上漲。
2002年，蘇州陽澄湖大閘蟹行業協會發布收購指導價：陽澄湖4兩雄蟹85元/斤。 2003年漲到105元/斤；2004年漲到112元/斤。
雖然自2007年起，協會不再統一定價，轉而由各個企業、市場、飯店等自己定價，但每年協會仍“樂此不疲”地作出漲價預測。
2010年試捕日當天，蘇州陽澄湖大閘蟹行業協會會長楊維龍就在新聞發布會上預測稱，當年大閘蟹的出水價要比上年漲一至兩成，業內以此推算，當年大閘蟹的出水價在140元/斤左右。第二天，4兩雄蟹的出水價“果然”為135元/斤。
2011年，協會對外宣布不預測價格，也不出指導價，大閘蟹價格完全由市場決定。不過，這一年陽澄湖大閘蟹的價格繼續上漲：3.5兩的雄蟹出水價達170元/斤；4兩的雄蟹出水價則高達210元/斤。
今年，雖然距離陽澄湖大閘蟹的上市還有一段時間，但有媒體報道說，協會已提前開始“鋪墊”漲價消息：價格與去年相比較為平穩，大規格的蟹會有“微漲”。
對指責淘寶聚劃算惡意競爭，楊維龍昨日在接受采訪時說，“我們問經銷商，現在蟹還在湖里，聚劃算上的價格怎么算出來的。他們說是直接生產成本價，而沒有計算勞動力成本、餌料漲價等因素，還有品牌的宣傳和維護等方面的費用。 ”
說到這里，楊維龍顯得很激動，他快速提高聲音說：“你說叫人氣不氣？從我的角度講，我不做生意，我可以不管，但蟹農是弱勢群體，如果每年都這樣弄下去，陽澄湖的蟹農很可能被打垮。 ”
不過有意思的是，多位參與淘寶聚劃算團購活動的蟹商都表示，網上銷售的陽澄湖大閘蟹之所以價格低，是因為產地直接送貨。
行業協會為何棄淘寶選京東
事實上，陽澄湖大閘蟹從湖里“爬”到網上，從兩年前就開始了。
2010年陽澄湖大閘蟹首次捕撈前，蘇州市陽澄湖生態休閑旅游度假區就和淘寶商城合作，推出“1元獨家首拍”陽澄湖第一簍螃蟹”，短短3天，就有3萬人參與搶拍。
2011年，頗具規模的陽澄湖大閘蟹開捕儀式上，蘇州陽澄湖大閘蟹行業協會部分副會長單位和會員單位，以及淘寶商城均出席。淘寶商城高級總監郭大路當時還向晨報記者介紹說，淘寶上售出的每一只正宗陽澄湖大閘蟹，都有協會發放的防偽小環。
不過，令人蹊蹺的是，今年蘇州陽澄湖大閘蟹行業協會和淘寶合作不再繼續，而是選擇了京東商城。
8月8日，“京東商城集團得到蘇州陽澄湖大閘蟹行業協會的青睞，成為首家由行業協會認證推介的正宗陽澄湖大閘蟹電商銷售平臺。 ”京東商城稱，楊維龍是在7月中旬到京東進行考察交流的。
為什么會選擇京東而放棄了與淘寶的合作？對這一問題，楊維龍昨日并沒有正面回答，“在我這個年齡，對電子商務是有點排斥的。但反感也好排斥也好，它們都客觀存在。怎么辦？我想利用協會小小的能耐，能夠選擇一個或幾個好一點的電商，在品牌的理念、品牌服務的理念接近的情況下進行溝通，所以才和京東商城簽署了戰略合作協議。 ”
不過，淘寶對于沒有合作則給出了另外的解釋：淘寶網本地生活組負責人朱聰表示，今年7月淘寶結束此次團購活動的招商后，蘇州陽澄湖大閘蟹行業協會找到淘寶，希望協會內的蟹商能參與活動，“由于活動已結束，且協會推薦的蟹商資質無法達到淘寶的要求，由此淘寶就拒絕了協會的要求。 ”
朱聰還特別提到，今年淘寶網打破了原有大閘蟹產銷鏈，避開行業協會在當地公開、透明地面向商家直接招商，“這也在無形中傷害了部分利益方。我們理解行業協會期待消費者買到正宗陽澄湖大閘蟹的良苦用心，歡迎行業協會對參與活動的蟹商監督。”
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