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2013/4/24 10:35
往年價格“限高” 如今“限低”
市場變了，今年茅臺不太俏
往年這個時候，茅臺酒價格一路上漲，今年檢出“塑化劑”后市場情況完全變了。
12月19日，本報記者調查發現，長沙茅臺酒的銷售情況不容樂觀，有些專賣店半天內幾乎沒有成交量。
白酒專家鐵犁估計：“與去年同期相比，茅臺經銷商的出貨量減少了百分之十幾。”
■記者 劉玲玲 吳林
見習記者 鄧倩 彭閣
【調查】 三家門店幾乎無人問津
12月19日，久違的太陽難得在長沙露下臉，但這份暖意并沒有“照”到長沙的茅臺專賣店。
當天10時30分至13時，記者兵分三路調查位于長沙晚報大道98號、天心區芙蓉中路144號、岳麓區桐梓坡路高鑫麓城第2棟103號的三家茅臺專賣店。
在芙蓉中路144號的國酒茅臺芙蓉中路專賣店，記者在該專賣店附近觀察了2小時30分鐘，期間，進店光顧的只有一名女士，但出來時手中并沒有提任何商品。
12時，記者走進了該茅臺專賣店，店內裝潢以紅、黑色系為主，茅臺酒都陳列在玻璃酒柜中，兩名銷售人員在大門服務臺前聊天，見到顧客光顧后，其中一名起身招呼。記者看到53度飛天茅臺標價1699元，43度飛天茅臺標價1099元。
“前段時間53度飛天茅臺上調了一次價格，目前是1699元，就算是漲了點，但還是比去年這個時間段的價格便宜了200多元，”該銷售人員表示，去年這個時候，預定兩件茅臺根本拿不到貨，今年不需要預定，什么時候要都有貨。
同樣，另外兩家專賣店的銷售情況也不容樂觀。
在同一個時間，位于岳麓區桐梓坡路高鑫麓城第2棟103號茅臺專賣店，在2小時30分鐘內僅有一名穿著藍色羽絨服外套男子進入店內，離開時也沒有提任何商品；而位于長沙晚報大道98號的茅臺專賣店，2小時30分鐘更是沒有一人光顧。
【現狀】 往年價格限高今年限低
“春江水暖鴨先知。”對于酒水市場來說，經銷商永遠是最敏感的那個。
“去年這個時候53度飛天茅臺的價格都在2000元左右，今年的銷售一直都不行，價格比去年低了幾百元，可銷量沒上去。”芙蓉中路的一煙酒專賣店老板告訴記者，“塑化劑報道”出來前一天還有幾筆生意，現在大半天過去了，沒有一筆生意。
“這樣下去很危險。”在長沙經營高檔酒水上十年的卓先生憂心忡忡，“你看去年茅臺在價格上是‘限高’，今年卻是‘限低’，茅臺銷售情況如何一目了然。”
卓先生坦言，今年的經濟形勢不好，消費不景氣，對茅臺的銷售就產生了一定影響，而政府“三公消費”政策的出臺，讓茅臺的銷售大減，如今“塑化劑”事件更是讓茅臺“雪上加霜”。
不過，與長沙經銷商的感覺不一樣，茅臺集團的銷量呈現大幅度增長。
在茅臺2012年度全國經銷商聯誼會上，茅臺集團總經理劉自力對外宣布，今年1月至11月，茅臺集團實現白酒銷量51229噸，同比增長20.97%，實現含稅銷售收入324億元，同比增長44.97%，實現利潤182億元，同比增長51.51%。
“這個不矛盾。”卓先生表示，茅臺的銷量都轉給經銷商了，現在茅臺經銷商手上都有大量的庫存，“據悉，平均一家茅臺專賣店的庫存達到了上千萬元，一級經銷商如今都在硬撐，但也不是長久之計，如果持續下去，這個矛盾遲早會傳導給廠家，那時就危險了”。
【業內】 茅臺要盡快轉變營銷方式
不止是經銷商，專家也對茅臺目前的情況憂心不已。
在白酒專家鐵犁看來，“三公消費”被限制，對今年茅臺銷量造成了很大的打擊，塑化劑又“推波助瀾”了一下，整個來說，雖然今年茅臺集團整體的出貨量降幅不大，但是經銷商的出貨量卻下降了十幾個百分點。
“茅臺要盡快轉變營銷方式。”白酒專家肖竹青表示，今年茅臺的銷售狀況不佳，除了受經濟形勢的影響外，也受到了次高端白酒的大力沖擊，要想改變銷售現狀，必須得改變營銷方式，加強體驗式的服務。
茅臺集團總經理︓部分省區系列酒銷售停滯
2012茅臺經銷商大會在濟南舉行。茅臺集團總經理劉自力在會上宣布，今年1月至11月，茅臺集團實現白酒銷量51229噸，同比增長20.97%，實現含稅銷售收入324億元，同比增長44.97%，實現利潤182億元，同比增長51.51%。
從以上數據來看，茅臺的銷量喜人依舊，市場人士稱，盡管名優企業未來仍將持續增長，但對于整個白酒業，2013年將毫無懸念地是“保增長”的一年。
茅臺總經理劉自力坦言，茅臺系列酒銷售有很多問題，“系列酒在部分省較去年相比下滑嚴重，甚至停滯，情況不樂觀。”
“漢醬酒、仁酒在部分省份銷售停止、庫存嚴重，批發價格過低”，劉自立表示。而分析機構給出的調研數據是，經銷商系列酒的平均庫存量超過50%。市場份額減少，茅臺不得不用限價的措施來彌補不足，袁仁國所定的“低”標準是零售價不能低于1519元，團購價不能低于1400元。
原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20121221/153114081214.shtml
