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2013/4/24 10:35
漫畫/王云濤
“零售價不能低于1519元，團購價不能低于1400元！”
■新快報記者 龐倩影 實習生 陳芷瑤
塑化劑風波還未平息，貴州茅臺(220.29,0.84,0.38%)又投入到了價格守衛戰中。據悉，茅臺集團這兩日正在召開年度經銷商大會，從會上傳來的消息稱，茅臺已然打響戰役，主要分兩步走：其一死守主流品種53度飛天茅臺的價格，茅臺集團董事長袁仁國堅持零售價不能低于1519元(單價，下同)，團購價不能低于1400元；其二推廣王子酒等系列酒，力圖將其打造成茅臺新的利潤增長點。
業內將此解讀為“茅臺終于低下高昂的頭”，主動說服經銷商不能讓價格降下去。而令茅臺轉換態度的直接原因是，今年以來因“三公”消費被限制，加上整體宏觀經濟增長放緩等影響，飛天茅臺從最高2750元一直跌落到1500元下方，而原本能夠讓價格上漲的春節窗口期也因突發的塑化劑事件恐將關閉。從廣州市面目前情況來看，這場關系茅臺生命線的價格守衛戰很棘手。昨日，記者走訪廣州市場發現，飛天茅臺的售價最高2090元，最低則已跌至1300元。
經銷商大會成聲討會 不挺住就要被取締
“一定要沉著，一定要挺住，誰低就取締誰，毫不含糊！”有媒體昨日報道稱，袁仁國以近乎訓斥的口吻告誡與會經銷商，并在發言中4次強調“當前整個公司持續的重點工作是要頂住市場價格”。
據了解，在塑化劑事件發酵期間，茅臺經銷商隊伍即曾出現了向下游恐慌性拋售飛天茅臺的案例，而由此導致的即是二批價格瞬間大幅度下滑。據媒體報道，四川地區就傳出上游一家茅臺經銷商主動降價出貨，將原來的進貨價1200多元一次性降至1000元以下，這遠低于茅臺集團硬性規定的團購價1400元，而該經銷商手中的飛天茅臺存貨量達6噸左右。
茅臺集團總經理劉自力亦在經銷商大會上直言，“沒有茅臺的發展和支撐，就沒有你們(經銷商)今天的成就，一定不能做殺雞取蛋的蠢人”。
劉自力惱火的還有，“一些經銷商無視公司的各項規章制度，低價銷售，串貨現象嚴重”，“在價格體系的執行上，急功近利，陽奉陰違，另行其是，不按價格規定執行；有的服務質量較差，店大欺客，關門歇業，炒單獲利；有的目光短淺，暗地轉讓專賣店經營權等。”
對此，袁仁國堅持零售價不能低于1519元，團購價不能低于1400元。其還警告稱，“一旦發現情況，不管任何原因立刻取締，所在大區域負責人也要降職、貶職處理。”袁仁國同時勸慰“價格降下去影響的是經銷商自己，吃虧最大的也是經銷商”。
“現在價格穩定不了，一定會影響春節的價格，如果春節價格穩定不了就會影響茅臺來年全年的價格”，袁仁國稱。
終端售價管控未見進展價差進一步擴大
■新快報記者 龐倩影 實習生 陳芷瑤
茅臺集團董事長袁仁國的擔憂不無道理。因為對比往年，今年53度飛天茅臺(下同)在旺季并不旺，目前廣州市面茅臺的售價最低已降至1300元左右(單價，下同)，較最高時的2750元已跌去一半，而且已跌破茅臺此次經銷商大會要求的團購價1400元的底限。而力推系列酒的愿望，目前看來也不容易實現，因銷量一般，廣州市面甚至鮮見蹤影。
不同渠道差價擴大至近800元
昨日，記者走訪廣州市場發現，飛天茅臺的售價最高2090元，最低則已跌至1300元。茅臺一位廣州的經銷商昨日對記者表示，與往年一到春節茅臺價格就往上躥的情況不同，今年茅臺似乎已經進入低谷期了，飛天茅臺價格穩中還偏降。廣州市酒類行業協會相關負責人也表示，今年臨近春節，酒業價格都沒有上漲，比較反常。
除了旺季不旺外，茅臺集團想要對經銷商進行管理也不是易事，業內甚至稱其對經銷商的管理一直處于“失控”狀態，主要表現在控價上。今年4月茅臺發布公告稱，擬在全國各大城市開直營公司以控制終端價格混亂的局面。但記者昨日走訪發現，終端售價的混亂局面并未得到改善，反而擴大的差價證明混亂進一步升級。
記者調查發現，飛天茅臺在高端商超定價約為1800元，普遍高于1519元的指導價；而煙酒商行的售價則均低于指導價，約為1500元。其中，售價最高的為廣州友誼(10.81,-0.05,-0.46%)商店的2090元，最低售價為龍口西一家煙酒商貿行的1300元，差價790元。相比記者9月底市場取樣時的“飛天茅臺在不同經銷商處售價截然不同，廣州不同商超最高價差達451元”，以及10月中旬時的價差逼近600元，如今的混亂勢態仍在擴大。
而且，開價1300元的老板告訴記者，若是不開發票，可以以更低的價格出售。他還透露，出廠價是統一的，差別在于中間環節。商場雖有茅臺出售，但是其庫存一般不超過5瓶，因為價格偏高，少有人買。
廣州市面難見茅臺系列酒蹤影
在死守飛天茅臺價格的同時，茅臺強調的另一重點是，力推系列酒。據悉，茅臺系列酒目前包括43度茅臺酒、38度茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、仁酒及茅臺漢醬。其中廣州市面，53度茅臺王子酒售價339元，53度迎賓酒售價189元。
雖然系列酒此前對茅臺的盈利貢獻并不大，但是一直是作為考驗茅臺運營能力的重要內容，而近兩年茅臺更是力圖將其打造成茅臺公司新的利潤增長點。
記者走訪廣州市面時也了解到，茅臺系列酒營銷并不好。昨日記者走訪的7家商超和煙酒商行，發現僅兩家有系列酒銷售。廣州一位擁有5家門店的經銷商也表示，“系列酒在店里鋪貨不多，銷量一般。”
茅臺集團總經理劉自力也坦言，茅臺系列酒銷售有很多問題，“系列酒在部分省較去年相比下滑嚴重，甚至停滯，情況不樂觀。”分析機構甚至給出調研數據稱，經銷商系列酒的平均庫存量超過50%。
對此，茅臺集團強制規定經銷商必須拿出迎賓酒的15%、王子酒收入的20%作為銷售支持，必要時甚至要求拿出飛天茅臺的利潤追加，并確保執行。
袁仁國在其列出的茅臺集團四點不足中更是將“系列酒特別是茅臺迎賓酒庫存量過高”列為首要問題。其公布的數據為：2011年系列酒銷售16億元，2012年27億元，而茅臺提出的目標是2015年系列酒的銷售額達到100億元。而對于茅臺此舉，著名白酒營銷專家肖竹青表示，茅臺力推系列酒，是為了搶占白酒業的各個價位空間。“飛天茅臺占據了高端白酒市場，但剩下的次高端、中端、低端等市場，茅臺并沒有占領，所以茅臺現在要填補價格帶。”
還有業內人士表示，日子好過的時候，茅臺不用想推系列酒的問題，現在競爭激烈了，今年又出了那么多事端，所以茅臺終于低下高貴的頭，重視全價位策略。
飛天茅臺昨日部分渠道售價
銷售渠道 售價(元/瓶)
友誼商店 2090
廣百中怡 2080
全悅超市 1898
好又多 1698
O' LE 1680
金穗路某煙酒行 1600
天河東某煙酒行 1550
龍口東某煙酒行 1500
崗頂某煙酒行 1500
龍口西某煙酒行 1300
原文地址：http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/20121220/081014062344.shtml
