2013/4/23 22:21

業內人士測算，加多寶今年廣告投入將超過10億元；廣藥集團7-9月銷售費用高達3.78億元。

商標戰塵埃落定，裝潢戰波瀾四起，如今，廣藥和加多寶再次正面交鋒，兩家涼茶的廣告戰正如火如荼地在各大衛視上演。

近日，加多寶剛中標《中國好聲音》第二季廣告冠名權，就有消息稱，廣藥王老吉不再對娛樂營銷欲說還休，而是絕地反擊。先是獨家冠名央視三套《開門大吉》，又鎖定以娛樂見長的湖南衛視，狂攬湖南衛視年底三臺重磅壓軸大戲——明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節聯歡晚會。

對于傳聞中的5億元巨額廣告投入，廣藥方面并未證實，僅表示近期將召開新聞發布會對外宣布相關事宜。食品飲料行業營銷戰略專家徐雄俊對記者表示，5億元投入不算多，加多寶今年的廣告投入應該在10億元以上，“不過廣藥發力遲了，加多寶占據了先天優勢。由于季節原因，3-10月是傳統的飲料銷售旺季，11月以后，涼茶銷售額逐漸下降，尤其是在長江以北地區。”

搶灘各大衛視黃金節目

加多寶今年憑借《中國好聲音》取得的營銷成績是廣藥始料未及的，為了盡力補救，廣藥曾通過硬廣的形式在該節目中插播“怕上火，喝王老吉”廣告，但兩種涼茶廣告穿插于一臺節目，乍一看甚至分不清誰是誰。

11月2日，《中國好聲音》第二季廣告招標會結束，廣藥并未參與競標，最終加多寶以2億元順利中標，并喜滋滋在官網宣布“再度拿下《中國好聲音》第二季獨家冠名權，第二季《中國好聲音》還叫‘加多寶’。”

實際上，廣藥也沒閑著，與央視合作獨家冠名選秀類節目《開門大吉》是廣藥與加多寶分庭抗禮的重要一棋。湖南衛視年底的壓軸三臺大戲——明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節聯歡晚會也歷來是廣告商的寵兒，主冠名權價格向來不菲。有消息稱廣藥方面已確認了與央視和湖南衛視牽手的消息，未來紅罐王老吉還計劃與安徽、四川、福建、廣西等全國知名衛視展開戰略性的合作。

廣藥亡羊補牢力挽頹勢

紅罐王老吉的廣告投入增速之快，從廣藥的季報中可見一斑。三季報顯示，廣藥2012年1-9月銷售費用為7.88億元，同比增長53.82%，原因為，在報告期內，為積極開展營銷工作，提高銷售收入，集團加大了廣告宣傳和終端促銷力度以及營銷人員費用等與銷售相關的支出增加。

其中，廣藥三季度的銷售費用激增，7-9月銷售費用高達3.78億元，去年同期僅為1.68億元，同比增長125%。而公司今年一季度銷售費用也僅為2.1億元，二季度約為2億元。

“涼茶大戰把消費氛圍提升了，銷售總量增長了。”食品飲料行業營銷戰略專家徐雄俊認為，接二連三的廣告大戰實際上大大刺激了涼茶消費。“在王老吉商標案之前，加多寶紅罐和廣藥綠盒王老吉涼茶加在一起，高峰期年銷售額可達到160億元-200億元。今年因為商標案，加多寶投入至少10億元來宣傳‘全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶’。”

根據徐雄俊掌握的數據，“廣藥王老吉涼茶今年銷售額約為60億元，加多寶涼茶銷售額超過100億元，預計可達到150億元以上。”

雖然廣藥并未透露具體金額，但徐雄俊認為5億元廣告投放并不算多：“對于快消品，廣告非常重要。”不過廣藥發力遲了，錯過了涼茶銷售最旺的時間段，“明年將是兩家的決戰時期。”（作者：陳雅瓊）

原文地址：http://news.xinhuanet.com/fortune/2012-11/09/c_123932409.htm