2012/5/1 16:02

就在最終競購方案中，通用磨坊提出同意提高優諾的特許經營費，免除訴訟，并承諾將提高的特許經營費從1%提高到4.5%，并把提高部分的50%（近3000萬歐元）以優先分配權的方式直接用現金分配給索迪奧的奶農股東。

通用磨坊和優諾之間的訴訟原先被認為是通用磨坊競購此項目的劣勢，但通用磨坊恰恰利用了這一點，以訴訟作為籌碼，成功贏得優諾項目。

光明的軟肋

“反觀光明在整個項目中的表現，可以說無論從前期準備還是項目中的跟進，都進行得有條不紊，非常充分。但我們也必須看到光明作為一家中國國有企業，在類似國際競標項目中所存在的軟肋。”曹曉風指出。

據了解，在面對法國媒體和政府時，光明被問到最多的一個問題就是中國政府的審批流程，盡管公司一再解釋已獲得政府的預批準，但法國各界仍有擔心中國政府審批會耗時過長。

另外，光明還不斷被問到收購優諾是否想竊取法國技術和品牌。“盡管我們多次強調雙方的合作是平等互利的，光明的多項技術也已在歐美獲得了專利，但這種偏見無疑對我們造成很大壓力，成為我們相較其他競標者的弱勢。”曹曉風說。

一個明顯的例子就是，索迪奧在談判過程中突然打破之前光明51%/索迪奧49%的合作模式，而提出以50/50的股權結構代替。光明經過仔細考慮，決定接受該股權方案，但同時提出光明對合資企業的CEO有任命權，對合資企業的經營計劃和年度預算有一票決定權，以保證光明在合資企業中的決定權。

在曹曉風看來，光明真正的軟肋還在于公司國際化水平仍需提高，包括業務的拓展以及國際化人才的積累。“在此次競標中，我們一再強調新興市場的機會，在其他國際市場發展中，我們的確未能提出有力的發展規劃，在這點上，與雀巢等企業仍有較大的差距。”

不過據了解，索迪奧通過律師向光明表示，光明在商業計劃中提出的開發新興市場的方案非常有吸引力，索迪奧主席希望在近期來中國訪問光明，與光明就雙方特許經營方面的合作進行洽談。